Technico-commercial granules de bois - secteur grand sud h/f

Les missions du poste

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un TECHNICO-COMMERCIAL ITINERANT GRANULES DE BOIS H/F pour le secteur Grand Sud. Rattaché au Manager de la Business Unit Commerce Energie, vos missions principales seront les suivantes :

1. Entretenir et développer les relations commerciales avec les clients existants :
o Représenter l'entreprise auprès de ses clients.
o Connaître les produits et en faire la promotion auprès des clients, apporter des solutions techniques adaptées.
o Assurer la cohérence des choix commerciaux sur les territoires et entre les différents clients.
o Porter les négociations périodiques et les bilans d'activité.
2. Prospecter de nouveaux clients :
o Prospecter de nouveaux clients avec les tarifs en vigueur et en accord avec le responsable commercial.
o Tenir des comptes rendus d'entretien.
o Vérifier la solvabilité des clients.
o Suivre et relancer si besoin les propositions en cours.
3. Visiter les clients affectés à son portefeuille :
o Organiser ses visites.
o Tenir à jour le CRM quotidiennement et le compte rendu de l'activité hebdomadaire.
o Informer ses clients de toute modification tarifaire.
4. Participer à l'administration des ventes :
o Être responsable de la mise à jour du fichier client.
o Contribuer à la collecte et la cohérence des prises de commandes.
o Contrôler la solvabilité du client avant la saisie de commandes via SFAC ou COFACE.
o Suivre la disponibilité des produits et le respect des dates de livraison.
o Traiter les litiges, analyser le problème et trouver une solution adéquate.
o Vérifier les paiements et relances éventuelles.
5. Développement du service :
o Rendre compte de son activité et de tout évènement important pouvant avoir un effet sur son activité, le fonctionnement du service ou la stratégie de l'entreprise.
o Contribuer au développement de la stratégie commerciale de la société.


Le profil recherché

De formation commerciale, vous disposez d'une expérience de vente d'un produit technique de 5 ans idéalement acquise dans un environnement industriel. Vous êtes autonome, rigoureux, doté d'une force de conviction et de proposition. Vous avez le sens du résultat et aimez les chiffres. Vous partagez l'esprit d'équipe et êtes à l'aise avec l'outil informatique. Une connaissance Bois Energie est un avantage.

Déplacements à prévoir : Équivalence de 2 semaines par mois de déplacements sur les 2 sites industriels français à prévoir (Déplacements sur le site en Vendée une fois tous les 15 jours).

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