Chargé(é) de développement commercial (h/f)

Chargé(é) de développement commercial (H/F)

Description

MISSION GENERALE
En lien avec le responsable d'agence, le.la chargé.e de développement commercial élabore puis met en œuvre une stratégie de développement et de dynamisation de l'activité de travail temporaire d'insertion à l'échelle du territoire des Hautes-Pyrénées, en intégrant des préoccupations d'ordre économique et social. Il.elle prospecte sur le marché les entreprises utilisatrices ouvertes à un public peu ou pas qualifié et facilite la mise en relation entre les publics en parcours et les entreprises utilisatrices. Il.elle mobilise l'ensemble des moyens, ressources et relations nécessaires à l'accueil, l'information, l'orientation, le recrutement, l'accompagnement et la mise en emploi de personnes rencontrant des difficultés d'insertion professionnelle. Il.elle travaille en relation pluridisciplinarité avec le responsable d'agence, l'assistante d'agence et l'accompagnatrice emploi formation.

MISSIONS ET ACTIVITES PRINCIPALES

1. Contribution au développement et au suivi de la politique commerciale de l'ETTI, en lien avec le responsable d'agence
- Identifier les besoins de main d'œuvre existants sur le territoire et assurer une veille permanente
- Analyser les postes de travail pouvant bénéficier à des publics éloignés de l'emploi et assurer un conseil en recrutement valorisant l'insertion par l'activité économique
- Mener une analyse stratégique du marché afin de déterminer les orientations stratégiques et les décliner en objectifs prévisionnels et opérationnels
- Participer et suivre la mise en œuvre d'un plan de prospection
- Participer à l'élaboration et au suivi des tableaux de bord, analyser les indicateurs
- Faire remonter la commande auprès de l'équipe de l'entreprise temporaire de travail d'insertion
- Etablir des contrats de travail et contrats de mise à disposition suivant la réglementation en vigueur
- Enregistrer les données relatives aux clients (dossiers clients) et aux prospects, ainsi qu'à leur suivi (ETTWIN)
- Monter et suivre les projets de formation (contrat de professionnalisation, contrat d'apprentissage, CIPI, CDPI)
- Monter et suivre les projets de développement (GIP/Politique de la ville)
- Suivre l'activité au regard des objectifs mensuels et annuels
2. Gestion commerciale de l'activité, en lien avec le responsable d'agence
- Prospecter de nouveaux clients
- Conduire un entretien à l'aide d'un argumentaire avec un prospect ou un client
- Savoir négocier
- Construire une offre commerciale adaptée à la demande
- Elaborer un plan d'action commercial afin de fidéliser le client
- Assurer le suivi des délégations de mission en relation avec les entreprises utilisatrices, le.a salarié.e intérimaire et les permanents de l'agence de travail temporaire d'insertion
- Mener des actions de communication permettant de mettre en relation les logiques liées à l'insertion avec les besoins des entreprises utilisatrices
- Adapter les supports de communication aux publics cibles
3. Participation au développement et à la vie de l'association
- Participer activement aux réunions d'équipe, à différents groupes de travail
- Participer à des réunions ou manifestations diverses (réunions institutionnelles, réunions avec les partenaires de l'emploi, de l'insertion, de la formation, avec des partenaires économiques, forums)
- Favoriser une relation dynamique avec ces divers réseaux
- Remplacer le responsable d'agence en cas d'absence
- Participer aux tâches administratives

PROFIL SOUHAITÉ

Expérience

* Débutant accepté

Savoirs et savoir-faire

* Collaborer avec des partenaires institutionnels
* Définir ou promouvoir une stratégie de développement local
* Élaborer une stratégie de développement d'activité

Savoir-être professionnels

* Faire preuve de rigueur et de précision
* Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
* Prendre des initiatives et être force de proposition

Permis

* B - Véhicule léger

Niveau hiérarchique

* Premier emploi

Type d’emploi

* Développement commercial et Ventes

Secteurs

* Sécurité civile
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