Responsable d'opérations commerciales (h/f)

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un Responsable Commercial (F/H) spécialisé en financement ou au sein du secteur automobile au sein de l'équipé Brand Management.
Sur ce poste, vous mettrez en place les opérations promotionnelles de financement, vous déploierez les forces de terrain et réseau et vous suivez les opérations promotionnelles de financement. Enfin, vous coordonnez les projets en lien avec les marques.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

- Vous êtes en charge de comprendre le besoin de la Marque, analyser le problème de la marque, construire une relation de confiance avec celle-ci. Ainsi, vous construisez et négociez avec la Marque les plannings budgétaires (budget, Planning Rounds, forecasts) et les faites valider aux Sièges et Marques ;
- Vous apportez des solutions en proposant des offres de financement attractives : être force de proposition auprès de la Marque en construisant une offre prévisionnelle (estimation du coût, des volumes, simuler l'évolution de la promotion...)
- Vous validez avec la Marque les opérations promotionnelles et le budget et validez avec le controlling la rentabilité de l'opération pour notre groupe. Vous concluez la mise en place de l'opération de financement entre la marque et notre groupe.
- Vous êtes en charge d'organiser la communication de l'opération vers les forces de terrain et du réseau via des circulaires/mails afin de promouvoir l'opération dans les points de vente. De ce fait, vous construisez avec la Marque la communication dans le respect des normes : en lien avec le service juridique, vous apportez le support juridique sur la communication liée au financement des offres promotionnelles, et êtes le garant des mentions légales.
- Vous mesurez les résultats de l'opération au quotidien : vous faites le point sur le budget et les volumes, mesurez la performance de l'opération et calculez la rentabilité... Vous vous assurez du bon fonctionnement des opérations dans les systèmes, analysez et expliquez les résultats. En fonction des résultats, vous préconisez des ajustements (ex : prolongation ou réduction de l'offre) En fin d'opération, vous êtes en charge de vous assurer du paiement de l'opération par la Marque à notre Groupe.
- Vous pilotez les projets à l'initiative de notre entreprise ou à l'initiative des marques, en lien avec les départements concernés, ainsi vous êtes garant de la bonne avancée du projet (animer les réunions de suivi, coordonner l'avancée des parties prenantes, s'assurer du bon fonctionnement du produit, de sa bonne implémentation dans les outils, assurer la promotion des projets du groupe auprès de la marque...)
- Enfin vous assurez la communication des performances et des projets avec les Maisons mères et élaborez des business cases afin d'obtenir des budgets complémentaires.
De formation Bac+5, vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans dans le domaine du commerce. Vous possédez une bonne connaissance des produits automobiles et/ou de financement.

Sur ce poste, la maîtrise des produits automobiles ou du financement est indispensable.

Vous êtes à l'aise dans l'animation de réunion, la gestion d'un centre de coût et les techniques de contrôle de gestion.
Vous savez agir économiquement, avez une aisance relationnelle, vous êtes curieux (se) et force de proposition.

Vous avez de très bonnes capacités d'analyse, vous avez une bonne gestion des priorités et du stress.
Vous avez le sens de l'écoute, du contrôle et politique.
Vous savez travailler de manière transverse et êtes à l'aise dans la résolution de problèmes.

Vous parlez anglais couramment.

Vous maîtrisez les outils techniques SAP BO, Excel et les techniques et outils de présentation (PowerPoint et autres).

Experience: Expérience exigée de 5 An(s)

Secteur d'activité: Commerce de voitures et de véhicules automobiles légers

FED FINANCE, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour une captive financière, Un Responsable Commercial (F/H) dédié à l'automobile ou au financement.