Commercial (h/f) service pricing en alternance

Service Pricing (H/F) en Alternance Secteur : logistics and supply chain management industry.

L'école de commerce et de management, MBway Bordeaux recherche pour l'une de ses entreprises partenaires, un(e) étudiant(e) souhaitant préparer la formation en - Titre Certifié RNCP .

Dans le cadre de votre contrat en alternance, vous serez 1 semaine à l’école et 2 semaines en entreprise.

Les frais de formation sont pris en charge par l’OPCO de l’entreprise d’accueil.

Missions :

• Réalisation des cotations import/export pour la partie messagerie internationale au sein du service Pricing (Prise en charge et suivi commercial, logistique, financier des opérations d’import/ export)

• Recueillir les demandes de cotation des clients et les traiter

• Utilisation des outils informatiques : GESCOM, DOOR 2 DOOR…

• Réalisation des cotations : rentrer les données nécessaires pour un transitaire : poids, volume, incoterm

• Prendre connaissance des réglementations douanières et des documents nécessaires au transport selon les pays étrangers concernés et supervisés par l’entreprise

• Communiquer avec le service affrètement pour les cotations Direct Inter.

• Transmettre les cotations aux clients

• Déterminer les clients en baisse d’activité et de prévenir sur cette décroissance (Gestion du portefeuille clients à l’international ) (Evaluation, prévention et gestion des risques économiques, juridiques, administratifs, logistiques et financiers liées aux activités d’import/export)

• Utilisation et analyse du DashBoard

• Interpréter les indicateurs d’analyses (fréquence de demande, destination de livraison…)

• Développer la relance client au sein du service Pricing (Prise en charge et suivi commercial, logistique, financier des opérations d’import/ export)

• Définir une stratégie de relance en coopération avec les collaborateurs du service

• Appel téléphonique

• Relever les raisons de non-transformation de la part des clients* (délais, coût, conçurent…)

• Présenter un argumentaire commercial aux clients « alarmants » Objectif = relancer à 100% les cotations Conséquence = gain de part de marché + augmentation de l’activité (indicateurs positifs)

• Etablir et entretenir une relation commerciale avec des clients ayant des activités d’import/export. (Gestion du portefeuille clients à l’international) (Administration des ventes à l’international)

• Stratégie de phoning et de mailing

• Approche commerciale : rdv, présentation…

• Relancer les clients perdus.

Votre profil :

• Vous êtes admis(e) en en 1ère année chez

• Vous avez déjà un Bac +3 ou vous êtes en cours de validation d’une Licence 3 ou 3ème année de Bachelor

1. Anglais courant .
2. La maîtrise de l'espagnol peut être un plus.

• Vous êtes reconnu(e) pour votre :

Ténacité, Sens de la communication, Travail en équipe, Pragmatisme, Sens du Résultat, Autonomie, Force de proposition, Ponctualité.

Modalités :

• Conditions d’admission : sélection sur dossier, tests en ligne et entretien de motivation

• Rémunération et avantage : Selon le contrat d’apprentissage ou de professionnalisation (pourcentage du SMIC)

• Début du contrat : Septembre 2022

• Lieu : Lormont

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