Technico-commercial h/f

Selva group est un acteur majeur de la chaîne logistique durable. En quelques années, il s'est imposé comme l'un des leaders du secteur de l'industrie et de l'emballage en bois en proposant une offre complète autour de la palette.
Totalement intégré, Selva group, véritable regroupement d'entreprises familiales en une fédération de PME, maîtrise l'ensemble de la chaine de valeur :
- Exploitation forestière, sciage et fabrication de palettes neuves standard ou spécifiques
- Prestation de services : collecte, tri, reconditionnement et traitement de palettes locatives
- Négoce de palettes (neuves ou d'occasions)
- Production de granulés bois
Doté d'une scierie, d'un site de fabrication, de 13 sites de reconditionnement en France et un en Espagne, ainsi qu'une usine de fabrication de granulés bois, Selva Group réalise un chiffre d'affaires de 76 millions d'euros.
Grâce au travail de ses 450 collaborateurs, ce sont, chaque année, plus de 22 millions de palettes triées, plus de 2 millions de palettes neuves et 12 000 tonnes de granulés bois fabriqués.
En tant qu'acteur de l'économie circulaire, la volonté du groupe au quotidien est de répondre aux besoins de ses clients et de leur offrir des solutions sur mesure, tout en préservant et transformant durablement la ressource bois.
Manufacture de Granulés, notre filiale spécialisée depuis 2007 dans la fabrication et la commercialisation de granulés de bois 100 % naturels, certifiés par la norme NF est une filiale de Selva Group, acteur de l'économie circulaire.
Avec une production annuelle de 9 000 tonnes et un chiffre d'affaires de 2,5 M€, l'entreprise compte une dizaine de collaborateurs et propose une solution de chauffage écologique, durable et performante aux particuliers, collectivités et entreprises.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un technico-commercial H/F pour notre filiale Manufacture de Granulés basée à Argenteuil-sur-Armançon (89).
Missions principales :
1. Développement commercial et relation client :
- Optimiser les relations avec les clients existants en restant disponible, à l'écoute de leurs besoins actuels et en anticipant leurs attentes futures.
- Instaurer une relation de confi ance et de proximité grâce à des interactions régulières (visites, appels, etc.) et une coordination avec l'équipe commerciale.
- Élaborer des offres adaptées aux attentes des prospects et clients
- Participer activement à l'analyse commerciale des besoins exprimés par les clients.
2. Prospection et acquisition de nouveaux clients :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients pour élargir le portefeuille client.
- Réaliser des appels de prospection et organiser des rendez-vous commerciaux motivés avec les prospects.
- Prospection terrain
- Maintenir un suivi rigoureux des prospects et des clients à l'aide du CRM.
3. Suivi et gestion des opportunités :
- Assurer la relance des offres auprès des prospects et des clients, en respectant les délais et en maximisant le taux de conversion.
- Préparer et participer à des réunions hebdomadaires pour le suivi des performances commerciales.
4. Reporting et admin :
- Mettre à jour les fiches clients dans le CRM.(seul outil de reporting)
Ce poste est évolutif : le technico-commercial recruté travaillera d'abord pour notre filiale Manufacture de granulés, puis il sera amené à développer l'activité commerciale sur d'autres filiales du groupe.
Formation:
De formation minimum Bac+2/3, vous justifiez d'une expérience de minimum de 3 ans sur un poste similaire.
Compétences et qualités requises :
- Maîtrise des outils CRM et des suites bureautiques.
- Connaissance des processus de prospection et de gestion des cycles de vente.
- Capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
Qualités personnelles :
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Organisation et rigueur dans le suivi des activités commerciales.
- Proactivité et capacité à travailler de manière autonome.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Horaires:
* Du lundi au vendredi
* Travail en journée
Langue:
* Anglais (Optionnel)
Permis/certification:
* Permis B (Optionnel)
Disposition à l'égard des déplacements professionnels:
* 25% (Optionnel)
Lieu du poste : En présentiel

Experience: Expérience exigée