Chef des ventes h/f

Détail du poste

Le chef des ventes est chargé(e) de développer le chiffre d'affaires et le portefeuille de l'entreprise, il/elle anime et accompagne, sur le terrain, la force ou le réseau de vente. Responsable de la performance, il/elle est le/la garant(e) des actions commerciales préconisées et des objectifs définis. Il/elle négocie avec des décideurs stratégiques en veillant à fidéliser les clients et conclure avec les prospects.

Mission d'animation / management de son équipe
- En lien avec le Directeur commercial : définir les objectifs commerciaux et superviser les plans d'actions commerciaux
- Être force de proposition pour mener des actions commerciales
- S'assurer de la bonne mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise sur son périmètre
- Animer, motiver, encadrer et évaluer les Commerciaux
- Mesurer, analyser et optimiser la gestion du temps, l'efficacité des commerciaux et leurs résultats
- Suivre, relancer et mesurer la prospection, les offres de prix, la transformation des offres de prix
- Veiller au respect par ses équipes du matériel et des consignes de sécurité, être exemplaire en la matière

Mission d'expertise : accompagnement technique des équipes commerciales
- Être le référent technique des commerciaux, leur assurer un appui technique pour la prospection et la négociation
- Accompagner les commerciaux en clientèle en cas d'enjeux majeurs
- Procéder à l'intégration des nouveaux collaborateurs
- Contribuer au développement des compétences des membres de son équipe
- Négocier les prix spéciaux sur son périmètre

Mission commerciale : développement de son portefeuille
- Accroitre et pérenniser son portefeuille
- Suivre l'exécution des contrats, traiter les litiges
- Analyser ses ventes, assurer un reporting sur son activité


Le profil recherché

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Permis B

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