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Gérant • Aubervilliers
Dernière mise à jour: il y a 4 jours
Description de poste
Faites ressortir le meilleur de vous-même
Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel.
La fonction principale d'un(e) Directeur / Directrice des Ventes de Solutions est de collaborer avec les DAF et les responsables des achats dans vos comptes cibles pour vendre les solutions cloud assignées, gérer le cycle de vie du client et la satisfaction client.
Tâches et Responsabilités :
* Responsable de la prospection, de la qualification, de la vente et de la clôture des revenus logiciels dans les comptes désignés.
* Mener des campagnes proactives vers les nouveaux contacts / contacts existants.
* Adopter et déployer les derniers outils marketing, conçus pour l'ère numérique.
* Établir des relations avec les cadres et décideurs clés au sein des comptes assignés.
* Élaborer des plans de compte stratégiques incluant des profils de clients, des programmes ciblés, des descriptions d'applications, des rapports de prévisions et des actions à entreprendre.
* Développer, partager et entretenir une connaissance approfondie de tous les concurrents clés.
* Interagir avec l'organisation commerciale actuelle et tous les autres collègues SAP FSM pour obtenir une satisfaction globale du client.
* Assumer l'entière responsabilité de l'atteinte des quotas convenus.
* Participer et s'impliquer dans des conférences d'industrie applicables, à la fois internes et externes.
* Maintenir le système CRM avec des informations précises sur les clients et le pipeline.
* Toutes les autres tâches assignées.
Qualifications :
* Expérience réussie de minimum cinq ans dans la vente de logiciels d'entreprise, idéalement avec des solutions SaaS.
* Expérience avec la génération de demande en utilisant les dernières capacités de vente digitale et sociale.
* Maîtrise des territoires de grand volume nécessitant une priorisation et une approche multifacette.
* Expérience antérieure en vente de logiciels dans les domaines suivants : Approvisionnement, Finance, GRC et Order to Cash.
* Solides compétences en présentation, analyse, et résolution de problèmes.
* Capacité à établir des relations et à développer rapidement la confiance avec des cadres de niveau C.
* Compétences en communication écrite et orale hautement professionnelles requises.
* Capacité à travailler efficacement dans un environnement d'équipe de vente.
L’inclusion, au cœur de notre stratégie
La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. SAP est fier d'être un lieu de travail qui favorise l'égalité des chances et un employeur qui pratique l'action positive.
Réquisition : 412036
Secteur de travail : Sales
Type d’emploi : Regular Full Time
Déplacement escompté : 0 - 10%
Emplacements Supplémentaires : LI-Hybrid
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