Commercial

Wino est spécialisé dans le développement d'une suite d'outils (SaaS) de vente et de gestion à destination des petits et moyens commerçants : fromagers, cavistes, épiciers etc.

Wino aide les commerces de bouche à pérenniser leur activité en leur offrant des outils modernes qui simplifient leur gestion quotidienne. En renforçant leur autonomie et leur capacité à s’adapter aux évolutions du marché, nous leur permettons de se concentrer sur l’essentiel : leur métier et leur clientèle.

Nous équipons 600 magasins à travers la France et souhaitons poursuivre notre développement sur notre marché de prédilection : les caves mais également chez les épiceries, les magasins de producteur, les torréfacteurs et fromageries.



## Rejoindre notre équipe


Nous sommes à la recherche d’un commercial 360 / business developer pour rejoindre notre équipe. Notre ambition : devenir le logiciel de caisse leader chez les cavistes et épiceries fines en France.


Le pôle commercial est aujourd'hui co-animé par Ophélie, directrice générale et le responsable commercial.

La stratégie de développement commercial se construit sur deux piliers : une prospection commerciale efficace animée par les commerciaux 360 + un commercial SDR expert et la génération de leads issus du marketing. À cela s’ajoute des activités de prescription qui viennent compléter le pipe de vente.

Les équipes commerciales et marketing collaborent au quotidien pour assurer les objectifs de vente fixés.



## Les missions


En tant que commercial 360, vous serez responsable de l’ensemble du processus de vente, incluant :

Vous serez en charge de :

* Identifier et contacter de nouveaux prospects en créant des listes enrichies. Vous devrez être force de proposition et créatif sur les campagnes de prospection à mener (cold call, emails, social selling, terrain). Votre pipe de vente sera construit à 50% sur la base de votre propre prospection ;
* Qualifier et convaincre les prospects. Vous devrez pouvoir analyser les besoins et enjeux des commerçants (vente, comptabilité, gestion de stock etc.), identifier leurs points de frictions et les convaincre de la proposition de valeur de la solution pour ouvrir des opportunités (rendez-vous de démonstration) ;
* Participer aux salons professionnels pour contacter des prospects et générer des rendez-vous ;
* Réaliser des démonstrations de notre logiciel en visioconférence ou en physique avec une phase découverte maîtrisée ;
* Rédiger les propositions commerciales, les négocier jusqu’au closing ;
* Effectuer un suivi complet des prospects depuis le CRM et mettre à jour ses informations afin de piloter efficacement vos activités commerciales ;
* Suivre et communiquer vos performances au travers d’un suivi hebdomadaire en équipe et en one-to-one ;
* Vous collaborerez aussi avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit pour partager des retours terrain et aider Wino à se développer.



## Ce que nous recherchons


Vous évoluerez au sein d'une équipe pluri-disciplinaire de 18 personnes où la prise d'initiative, la communication et l'ouverture d'esprit sont très attendues.

* Une première expérience dans un rôle commercial, idéalement en B2B ou dans l’univers SaaS en entreprise ;
* Vous maîtrisez la prospection et connaissez l’ensemble du cycle de vente ;
* Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles ;
* Vous êtes ambitieux(se) et aimez dépasser les objectifs fixés, vous avez le goût de la vente et un tempérament de chasseur ;
* Vous êtes curieux(se) et autonome ;
* Vous êtes déterminé(e) et persévérant(e), vous ne lâchez jamais rien ;
* Si vous êtes également intéressé(e) par le commerce du vin et de l'épicerie fine, c'est un (grand) plus !


Si vous avez remplissez quelques uns de ces critères, c'est le moment de nous contacter.



## Les étapes


* Premier échange téléphonique de 15 min ;
* Entretien en visio (ou au bureau) avec Ophélie pour discuter de vos envies, nos besoins et les missions proposées ;
* Des exercices de vente et cas pratiques en visio ;
* Si possible, une prise de référence avec l’un de vos managers ;
* Une dernière discussion dans nos bureaux avec l’équipe. Ce sera l'occasion d'échanger sur la vision de l'entreprise, nos objectifs à courte et moyenne échéance et voir si le courant passe vraiment bien !
* À partir de là, on devrait être fixé sur votre intégration dans l'équipe ! On échangera une dernière fois pour conclure nos discussions.


## Informations complémentaires


Date de démarrage : dès que possible

Lieu : Paris dans le 1er arrondissement

Expérience : +1 an

Type de contrat : CDI