Responsable performance commerciale et terrain gms (h/f)

Descriptif du poste

En tant que Responsable Performance Commerciale et Terrain GMS, vous jouerez un rôle clé dans le développement de La Vie. Vos principales missions seront :

* Pilotage de la force de vente externalisée :
o Accompagner, motiver et optimiser les performances des équipes commerciales sur le terrain.
o Organiser des accompagnements réguliers pour former et coacher les commerciaux.
o Suivre les priorités opérationnelles et garantir l’application de nos stratégies merchandising via l’équipe terrain.
* Analyse et suivi des KPIs (DN, merchandising, etc.) :
o Analyser les données de diffusion numérique, de part de linéaire et de merchandising.
o Produire des recommandations basées sur des rapports clairs et actionnables.
o Identifier les opportunités pour améliorer nos performances en GMS.
* Exploitation et optimisation des outils de data internes :
o S’approprier rapidement nos outils internes et en garantir une utilisation optimale.
o Analyser et extraire des données stratégiques pour optimiser les résultats commerciaux.
o Apporter des idées d’amélioration continue grâce à une approche analytique et débrouillarde.


Profil recherché

Pour rejoindre notre aventure, vous êtes :

Expérimenté(e) :

* 3 ans d’expérience minimum en GMS, dont une expérience sur le terrain.
* Une expérience dans la coordination ou la formation d’équipes commerciales est un plus.

Techno-curieux(se) :

* Vous avez une appétence pour les outils digitaux et l’analyse de données.
* Vous apprenez vite et aimez résoudre des problématiques complexes avec créativité.
* Vous maîtrisez Excel et êtes à l’aise avec la manipulation de bases de données.

Dynamique et pragmatique :

* Vous savez jongler entre une vision stratégique et une approche très opérationnelle.
* Vous êtes organisé(e), autonome et capable de gérer plusieurs projets à la fois.
* Vous aimez accompagner et motiver les équipes, et vous êtes reconnu(e) pour votre leadership.
* Vous avez une excellente connaissance des spécificités merchandising en GMS et savez transmettre votre expertise.


Process

Visio avec notre RH, Deuxième entretien avec le responsable Sales puis une Business case et débrief avec notre CEO avant de venir voir les locaux et l’équipe!

Nous demandons systématiquement des références d’anciens N+1.

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