Les missions du poste
Notre client est l'une des principales banques françaises. Entreprise à taille humaine, elle est reconnue pour son souci de donner du sens aux choses et pour la qualité de vie au travail, sa grande réactivité et la simplicité des relations. Dans le cadre de son développement soutenu, l'entreprise souhaite aujourd'hui recruter un(e) chargé(e) d'affaires grandes entreprises / ETI.
Vous êtes l'interlocuteur/trice privilégié(e) de vos clients dans le cadre d'une relation globale, vous contribuez à la représentation de la Banque sur votre territoire. Vous bénéficiez d'une large autonomie dans le poste et gérez le « coverage » de la relation, de A à Z. Vous définissez la feuille de route pour chaque client.
C'est un poste de conquête et de développement du PNB sur les clients existants. Vous êtes le point d'entrée commercial de vos clients pour lesquels vous coordonnez les actions auprès des différentes expertises du Groupe. Vous développez le PNB de votre fonds de commerce et effectuez le suivi de sa performance commerciale. Vous assurez le développement de votre portefeuille clients par la prospection, en vous appuyant également sur les ressources du réseau et des autres directions du groupe (immobilier, banque privée, ingénierie financière).
Vous développez la rentabilité du portefeuille et des capitaux investis et assurez la maîtrise du risque. Vous contribuez à l'amélioration de la qualité de service et assurez le suivi de la satisfaction client.
Le profil recherché
De formation banque / finance Bac +5, vous avez une expérience confirmée de 5 années minimum dans un poste similaire en financements bancaires aux ETI. Vous êtes habitué(e) à gérer les ETI dans le domaine des financements bancaires et à avoir pour interlocuteurs des dirigeants et des DAF, à gérer des négociations difficiles avec eux.
Vous avez une personnalité caractérisée par :
1. Une posture, de la maturité, une certaine légitimité
2. Une âme de développeur(se) avec de la proactivité pour saisir les opportunités et devenir banquier(e) de 1er cercle
3. De la réactivité et le sens de l'organisation
4. Une capacité de rebond, d'absorption, capacité d'adaptation
5. Une forte capacité de travail
6. Une capacité d'analyse rapide pour aller à l'essentiel
7. Une capacité à travailler en équipe
8. Le sens du terrain
9. Fortes qualités relationnelles, d'écoute, et capacité à « infiltrer » les clients en interne, tisser des relations à différents niveaux pour débloquer de possibles blocages internes
10. Qualités de négociation
11. Tourné(e) vers l'objectif et les résultats
12. Ténacité pour défendre les dossiers
13. Hauteur de vue, identifier les arguments essentiels qui permettront de faire pencher la balance
14. Goût du challenge
15. Engagement
16. Sens du service et de la satisfaction du client
Bienvenue chez CORPORATE FIELDS
Notre client est l'une des principales banques françaises. Entreprise à taille humaine, elle est reconnue pour son souci de donner du sens aux choses et pour la qualité de vie au travail, sa grande réactivité et la simplicité des relations. Dans le cadre de son développement soutenu, l'entreprise souhaite aujourd'hui recruter un(e) chargé(e) d'affaires grandes entreprises / ETI.
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