Charge d'affaires (h/f)

LE RESEAU

Rigolo Comme La Vie est un groupe de crèches, micro crèches, relais petite enfance et accueils de loisirs animé par une mission commune : co acteurs du bien grandir de l’enfant, en créant du lien social et au service de la parentalité.

Membre de la communauté IDKIDS (Okaïdi, Jacadi, Absorba, Oxybul éveil et jeux, Bubble, …) qui entreprend pour que le monde progresse au service de l’enfant qui grandit depuis plus de 20 ans, Rigolo Comme La Vie partage les valeurs fondatrices de respect / partage / progrès qui placent l’humain au coeur de l’entreprise et incarnent la culture managériale. Cela se traduit notamment par :

1. une attention portée à chacun, un soin tout particulier porté à l’intégration et à la qualité de la relation interpersonnelle.
2. un management collaboratif, où chacun contribue au projet commun.
3. une confiance accordée qui se traduit au quotidien par un engagement de bienveillance et d'exigence pour permettre à chacun de progresser et s’épanouir.

Les professionnels Rigolo Comme La Vie accompagnent l’enfant et sa famille autour d’un projet éducatif commun, de valeurs pédagogiques fortes, engagées et concrètes au quotidien sur le terrain : vivre ensemble, empathie, respect du temps et estime de soi.

LE POSTE

Nous recherchons un(e) Chargé(e) d'Affaires (H/F), statut cadre, dans le cadre de notre développement commercial.

Impliqué et porteur du projet Rigolo comme La Vie, vous êtes acteur privilégié du développement de l’enseigne. Vous êtes garant de prospection et de la commercialisation des berceaux Rigolo Comme la Vie auprès des réservataires, dans le respect des objectifs qualitatifs et quantitatifs de l’enseigne. Vous coordonnez la réponse aux appels d’offres dans le cadre des renouvellements.

Dans ce cadre, le Chargé d'Affaires porte les responsabilités suivantes :

1– Etablir un plan de recherche et prospecter

- Définir et structurer les informations pour une étude

- Dégager les indicateurs macro et micro-économiques, localiser les organisations ressources,

segmenter son coeur de cible

- Déterminer, planifier les actions à mener

- Etablir un plan de visite

- Analyser le sociogramme de l’entreprise et qualifier les interlocuteurs

- Qualifier les acteurs à contacter

- Concevoir un argumentaire téléphonique approprié à la cible visée

- Elaborer une stratégie d’approche téléphonique par typologie d’interlocuteur

2- Organiser et manager son activité

- Lister, planifier et ajuster les actions

- Organiser ou participer à des réunions, déjeuners, visites avec les prospects, clients, maîtres

d'ouvrage et maîtres d'œuvre, décideurs administratifs, politiques et pairs

- Initier et participer à des actions de lobbying, constituer et actualiser une base de données

informatisée de prospects

- Établir des liens entre planning et tableau de bord

- Suivre les critères de performance de son activité et proposer les ajustements

- Faire valider le plan d'action, transmettre les comptes rendus d'avancement, les propositions

- Coordonner la réponse aux appels d’offres dans le cadre des renouvellements

3 – Négocier

- Construire une proposition commerciale, l'argumentaire et le traitement des objections

- Évaluer l’environnement de l’interlocuteur (enjeux, contraintes, ressources, objectifs, stratégie)

- Négocier la faisabilité auprès des décideurs, des collectivités, prestataire et fournisseurs ainsi que

des contrats de suite (garantes, réserves)

- Mesurer l'impact des clauses-types, choisir la forme juridique adéquate

VOTRE PROFIL

De formation idéalement dans le domaine commercial, vous disposez d'une solide expérience en prospection commerciale B to B acquise au moins en partie sur des marchés publics ou en relations avec des grands groupes ou institutions publiques ou privées. Votre tempérament est naturellement animé par la performance commerciale, et vous savez développer et entretenir des relations de haut niveau avec des interlocuteurs de tous environnements. Vous saurez également piloter des projets de renouvellements ou réponses à des appels d'offres publics ou privés.

Vous êtes disponibles pour assurer des déplacements ponctuels (majoritairement dans les Hauts-de-France, en Bretagne ou dans l'Aube).

Dans le respect de ses engagements RSE et de sa charte diversité, Rigolo Comme La Vie étudie toutes les candidatures dont celles des personnes en situation de handicap.

Vous souhaitez mettre vos compétences au service d'un projet porteur de sens? Rejoignez Rigolo comme la vie !