Manager commercial sédentaire en développement commercial sortant h/f

Description

LEGALLAIS est le leader indépendant de la distribution de produits pour le marché du second-œuvre, à destination des professionnels du bâtiment.

LEGALLAIS, c’est :

* 1300 collaborateurs, dont 800 commerciaux et 300 logisticiens

* 400 millions d’euros de chiffre d’affaires

* 28 points de vente en France

* 9 univers produits

* 60 000 références en stock et 40 000 références supplémentaires sur commande

* 600 fournisseurs partenaires, dont 1 marque propre

* 15 000 colis expédiés par jour

* 45 000 m2 de plateforme logistique

* 1 Fondation d’entreprise pour soutenir des projets associatifs en lien avec l’insertion professionnelle et le logement

* 130 ans d’histoire

Engagée dans une démarche de développement durable, LEGALLAIS est labellisée "Engagé RSE - AFAQ 26000" démontrant son implication éco-responsable. L’entreprise a été nommée ambassadrice du Réseau France du Pacte Mondial pour la Normandie en 2018 et œuvre, au quotidien, pour respecter les 17 Objectifs de Développement Durable de l’ONU.

LEGALLAIS est avant tout une entreprise humaine aux valeurs partagées et avec une culture d’entreprise forte. En 2018, c’est la première entreprise de Normandie à être labellisée “entreprise où il fait bon travailler” par l’organisme indépendant Great Place To Work. Un label de nouveau obtenu en 2021.

Chaque année, LEGALLAIS recrute plus de 200 collaborateurs, dans toutes les fonctions de l’entreprise. Rejoignez-nous !

Découvrez-nous :


Mission

Contexte: Dans le cadre de la nouvelle stratégie commerciale de Legallais, la Direction Commerciale Sédentaire de Legallais renforce son pôle sortant, et recrute un Manager Commercial Sédentaire en développement commercial (appels sortants).

Sous la responsabilité du Responsable des Ventes Sédentaire, vous formerez un binôme avec une Manageuse Commercial déjà en place. Vous managerez une équipe de commerciaux sédentaires qui est à date composée de 11 commerciaux.

Vos missions: s'articuleront selon 3 grands axes: Management - Production commerciale - satisfaction client

* Vous serez un manager de proximité qui anime (animer les réunions d'équipes, communiquer les informations), accompagne et favorise la montée en compétence de son équipe.

* Vous garantirez la qualité de traitement.

* Vous encouragez et accompagnerez votre équipe dans l'atteinte de ses objectifs quantitatifs et qualitatifs (chiffre d'affaires, marge, nombre de clients actifs/mois …)

* En bon gestionnaire, vous adapterez et ajusterez les ressources selon l’activité du plateau et en lien avec le service planification.

* La tenue des tableaux de bords est primordiale dans le pilotage de votre activité et du suivi des résultats de votre équipe.

* Vous optimiserez l'omnicanalité du modèle commercial de Legallais en renforçant la complémentarité de votre service avec les directions commerciales terrain/itinérantes.


Profil

Votre profil :

* Vous avez une expérience solide (min 3 ans) en tant manager de proximité au sein d'une équipe commerciale et une forte prise de recul sur ce métier de manager/manageuse.

* Vous avez idéalement des connaissances de nos univers produits et/ou du secteur de la distribution

* Vous possédez une aisance relationnelle et une facilité à vous exprimer en public

* Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel pour interagir avec votre équipe ou celles de vos pairs ou bien encore les clients et/ou clients internes.

* Vous êtes à l’aise avec les indicateurs de performance commerciale.

* Vous aimez être au cœur du business même si cela signifie de gérer des litiges clients/ fournisseurs ou de négocier avec les équipes itinérantes, les services logistiques et/ou comptables.

* Une appétence pour nos produits et notre secteur est un plus pour bien comprendre les besoins de nos clients afin de garantir leur satisfaction.

* Vous êtes organisé(e), polyvalent, à l’écoute, orienté résultats.

* Vous maitrisez les techniques de ventes dans une démarche de développement d'un portefeuille de clients par appels sortants

De notre côté, nous vous proposons :

Vous bénéficierez de notre intégration “Yellow Hello” d’une semaine afin de vous faire vivre la vie en jaune aux côtés des intégrants du mois pour vous donner toutes les clés d’une expérience réussie.

Une entreprise qui mise sur la qualité et le service, avec un niveau de satisfaction client élevé (note de nos clients “avis vérifiés” : 4,7/5) et une livraison en J+1 partout en France.

Une rémunération fixe accompagnée de primes sur objectif.

Une rémunération accessoire composée d’une retraite par capitalisation, d’une mutuelle prise en charge à 100% pour notre collaborateur, une carte tickets restaurants, intéressement et participation et 12 RTT.