Charge d'affaires innovation pme (f/h)

Au sein de la Banque Delubac & Cie, vous rejoignez la Banque des Entreprises (BDE) à Paris dans le 8ème arrondissement.

La Banque des Entreprises propose des solutions personnalisées et innovantes adaptées aux besoins et enjeux des entreprises. La banque possède une expertise sur les transactions internationales complexes notamment sur les transactions commerciales avec des pays sensibles et / ou sous embargo.

Finalité du Poste

En qualité de Chargé d’affaires innovation PME (F/H), vous devrez gérer et développer un portefeuille de clients professionnels en lien avec le secteur Web3 (dont le chiffre d’affaires s’élève de 500 000€ à 10M€) afin de participer au développement de la Banque des Entreprises.

Vous veiller à respecter les procédures internes de la Banque et la réglementation en vigueur.

Rattaché(e) au Responsable Pôle clientèle PME, vous mettez en œuvre des actions en vue de développer votre portefeuille dans le respect des procédures internes tout en veillant à la bonne qualité des risques.



Activités quotidiennes ou régulières : Gérer un portefeuille de clients

* Effectuer l’entrée en relation avec les clients, déterminer les besoins de financements et les modalités d’ouvertures des comptes bancaires, via son réseau relationnel et d’apporteurs d’affaires ;
* Développer votre portefeuille d’entreprises innovantes en apportant votre expertise technologique et financière.
* Animer un réseau de partenaires (incubateurs, participation à des salons Web3…)
* Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de prospection ciblées pour identifier de nouvelles opportunités auprès des PME innovantes, en collaboration avec des partenaires stratégiques tels que des incubateurs ou autres acteurs de la place.
* Participer à une veille constante sur les nouvelles technologies et tendances du secteur pour anticiper les besoins des clients.
* Assurer un suivi et un contrôle permanent de son portefeuille de clients en veillant au respect des obligations légales et réglementaires inhérentes au métier de banquier.
* Recevoir les clients, diagnostiquer les besoins de financement et rassembler les pièces nécessaires au montage des dossiers.



Assurer l’ouverture des dossiers clients :

o Veiller à la bonne mise en œuvre des services proposés en fonction des besoins de financement de la clientèle ;

o Gérer le suivi des dossiers jusqu’à leur clôture ;

o Et décider des actions à mener (débiteurs notamment).

- Mise à jour et suivi des fiches commerciales.

* Contribuer à la fidélisation des clients existants en développant des relations solides et en anticipant leurs attentes grâce à des solutions sur mesure.
* Participer à l’élaboration de plans d’action commerciaux en lien avec les objectifs stratégiques de la Banque des Entreprises, en identifiant les secteurs porteurs et les priorités.

Vous serez amené(e) à travailler de façon transversale avec les différents départements de la banque.



Activités ponctuelles :

* Contribuer à des projets stratégiques au sein de la Banque des Entreprises, tels que le développement d’une offre innovante dédiée aux entreprises du secteur technologique.
* Participer à des groupes de travail pour améliorer les processus internes et renforcer la proposition de valeur de la banque sur des thématiques comme le financement des crypto-actifs ou les transactions internationales complexes.
* Être force de proposition pour améliorer l’expérience client en intégrant des solutions digitales et innovantes au parcours bancaire.