Commercial / commerciale (h/f)

Qui sommes-nous ?

Depuis plus de 20 ans, notre entreprise évolue dans le secteur de la communication et de la publicité en Guadeloupe. Nous offrons des solutions variées et innovantes, garantissant un travail stimulant où chaque projet est unique et créatif.
Nous collaborons avec des entreprises de toutes tailles, ainsi que des collectivités et administrations, pour leur apporter des solutions sur-mesure en :
Enseignes & Signalétique
PLV (Publicité sur Lieu de Vente)
Communication digitale : sites internet, community management.

Pour structurer notre force de vente, nous recherchons des commerciaux dynamiques et ambitieux.
En tant que Commercial(e), vous serez l'intermédiaire privilégié entre l'entreprise et vos clients, de la prospection à la livraison finale des projets.

Vous aimez développer des relations fortes et créer un réseau de clients fidèles
Vous aimez gérer des projets et voir la satisfaction de vos clients
Vous êtes créatif(ve) et aimez sublimer les choses
Vous recherchez un environnement dynamique et stimulant
Vous souhaitez évoluer dans un secteur en pleine croissance
Si vous vous reconnaissez dans ces points, la suite devrait vous intéresser !

Vos missions :

Commerciale (70 %)
Prospection de manière autonome et organisée par tournée (70% de prospection au départ)
Constitution, gestion et suivi de votre portefeuille client
Assurer les rendez-vous clients (avec accompagnement de la direction au début)
Relance et développement de la base de données client de l'entreprise via le CRM
Faire le suivi de ses CC (commandes clients)
Faire un compte-rendu sur ses objectifs hebdomadaire, puis mensuels
Atteindre ses objectifs annuels
Garantir la facturation et les règlements clients
Respect des process de vente interne à l'entreprise
Prise de mesures chez le client (intérieur/extérieur)

Aspect administratif (30 %)
Chiffrage et calcul des devis
Rédaction de devis
Faire le suivi CC en interne (Studio graphique/ Production/ Règlement en comptabilité.)

PROFIL RECHERCHÉ :
Savoir-Faire :
De formation commerciale et titulaire d'un BAC+2 min,
Fort d'une expérience d'au moins 4 ans dans une fonction commerciale de terrain,
Une expérience dans le domaine de la signalétique serait un plus,
Être un acteur principal au sein de la force commerciale de l'entreprise,
Vous êtes une personne de terrain.

Savoir-être :

Vous êtes force de proposition, souriant, autonome, et réactif,
Vous faites preuve d'une écoute active pour cerner les besoins du client et soucieux de sa satisfaction,
Vous avez l'âme d'un commercial, pour convaincre et vendre,
Vous avez le soucis de la satisfaction client,
Atteindre vos objectifs commerciaux demeure votre priorité,
Vous savez travailler en autonomie en allant à la rencontre des clients,

Les petits + :

Pack employeurs : téléphone portable, mutuelle, carte carburant, véhicule professionnel,...
Parcours d'intégration avec : formation produits et services/ Process interne
Possibilité d'évoluer dans la fonction de Responsable Commercial

Experience: 4 An(s)

Compétences: Gestion de la relation client (CRM),Planification des visites clients,Procédures d'appels d'offres,Prospection commerciale,Suite bureautique - LibreOffice,Suivi des tendances du marché,Techniques commerciales,Techniques de closing de vente,Techniques de négociation avancées,Établir un devis,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés,Développer des stratégies de vente innovantes,Fournir un service client de qualité,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…),Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions,Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Activités de pré-presse

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).