Chef(fe) des ventes vo h/f

Depuis 1982, nous défendons l'esprit BMW. Notre concession est située à Mérignac (sortie n°10, proche aéroport et à quelques minutes du centre de Bordeaux). Nous avons également le plaisir de vous retrouver depuis 2009 sur un deuxième site implanté boulevard de l'Industrie à La Teste-de-Buch.

Dans l'optique de proposer à nos clients des véhicules toujours plus innovants et performants, BAYERN Automobiles est depuis début 2017 certifiée BMW M. Également Agent BMWi, notre concession propose les modèles électriques et hybrides de la marque.

Lorsqu'il s'agit de plaisir de conduire, BAYERN Automobiles affirme sa volonté de toujours améliorer la qualité de ses prestations et services afin de satisfaire au mieux les attentes de sa clientèle.


Toute l'équipe de BAYERN Automobiles accueille sa clientèle avec la plus grande joie, avec comme seule ambition, donner le meilleur d'elle-même pour mieux les servir.

Nous recrutons un(e) Chef(fe) des Ventes Véhicules d'Occasions (H/F) au sein de notre société BAYERN BORDEAUX BASSIN à Mérignac.


Rattaché(e) au Directeur, vous prendrez en charge la gestion de l'activité commerciale des Véhicules d'Occasion sur deux sites : Mérignac et La Teste de Buch, dans le respect des standards et procédures du Groupe Emil Frey.


Ce poste vous offrira la possibilité de démontrer votre savoir-faire commercial et vos aptitudes managériales.


Plus particulièrement, vos missions seront d'encadrer une équipe de : 2 assistantes commerciales, 2 alternants et 7 conseillers commerciaux, et de promouvoir l'activité de la concession automobile :


Piloter l'activité commerciale VO

* Définir et mettre en place des actions commerciales visant à optimiser le développement du CA de la concession ;
* Établir les prix de vente VO en tenant compte des frais de remise en état VO, du prix de marché (pricing dynamique) et des objectifs de la direction en matière de marge et rentabilité ;
* Préparer et animer régulièrement les réunions commerciales et les rapports des ventes + suivi personnalisé de l'équipe de vente ;
* Veiller au maintien d'un showroom respectant les standards ;
* Contribuer à l'élaboration et à la mise en oeuvre de démarches qualité ;
* Animer les campagnes marketing et mesurer les impacts commerciaux en étroite collaboration avec le Responsable Marketing ;
* Suivre l'activité : élaboration et actualisation de tableaux de bord d'activité ;
* Gérer les stocks des véhicules d'occasions et optimiser la rotation ;
* Élaborer le budget annuel du service et suivi du budget, et atteinte (volume, marges financements, produits annexes…) ;
* Encadrer les opérations administratives relatives à la gestion des ventes et des véhicules (litiges et réclamations) ;
* Traiter les réclamations et la gestion des litiges.

Assurer la satisfaction client

* Veiller à la satisfaction clients, notamment, en analysant toutes les remontées clients, en participant activement au comité clients et en prenant toutes les mesures nécessaires permettant d'assurer la satisfaction des clients,
* S'assurer de la mise à jour des tarifs commerciaux,
* Garantir la satisfaction clients post livraison en fonction des process.

Manager l'équipe de vente VO

* Définir les objectifs et les volumes de ventes des vendeurs/vendeuses ;
* Encadrer, former et accompagner les membres de votre équipe, afin de développer leurs compétences et d'optimiser leur performance.

Vous justifiez d'une expérience à minima de 5 ans dans la vente de véhicules automobiles d'occasion, reprises vente de financement, et faites preuve de rigueur et d'autonomie dans la réalisation de votre travail.

Vous avez une parfaite connaissance du marché de l'automobile et des tendances.

Autres compétences indispensables :

* Compétences en management et en communication ;
* Esprit d'équipe, capacité à mobiliser autour des projets et du développement du business ;
* Sens de l'organisation ;
* Orienté résultats et capacité à atteindre les objectifs de vente.