Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du retail, de l’immobilier, de la santé, du BTP et Agrifood. Depuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Chaque jour, les solutions conçues par Orisha rendent possibles des millions d'interactions et de transactions dans un monde de plus en plus interconnecté. Cet ancrage permet au groupe d’apporter un éclairage unique sur les transformations sociétales et technologiques de notre époque. Depuis 2021, Orisha est soutenu par TA Associates, fonds d’investissement américain et acteur de référence du private equity, particulièrement actif dans le secteur de la tech. En 2022, Orisha réalise un chiffre d’affaires de plus de 200 millions d’euros. Le groupe compte près de 1800 collaborateurs et accompagne plus de 100 000 clients dans plus de 100 pays différents.
Descriptif du poste
Nous recherchons un(e) Business Development Representative pour rejoindre notre équipe. En tant que Business Development Representative, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement commercial, la gestion et la fidélisation du portefeuille clients, la coordination et l'animation d’équipe ainsi que le reporting et le suivi des performances.
Vos responsabilités :
Développement commercial et stratégie :
1. Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale dédiée aux grands comptes et ETI.
2. Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients stratégiques (directions générales, DSI, responsables innovation, etc.).
3. Analyser les besoins des clients et anticiper les évolutions du marché afin d’ajuster l’offre et les argumentaires de ventes.
Gestion et fidélisation du portefeuille clients :
1. Assurer une relation de confiance et un suivi personnalisé auprès des grands comptes et ETI.
2. Organiser des rendez-vous stratégiques, présentations et démonstrations pour valoriser les solutions FINALCAD.
3. Développer des partenariats sur le long terme et identifier des opportunités de montée en gamme des offres.
Coordination et animation d’équipe :
1. Encadrer et dynamiser une équipe de commerciaux spécialisés, en fixant des objectifs ambitieux et en accompagnant leur montée en compétences.
2. Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et support pour garantir une réponse cohérente et personnalisée aux besoins des clients.
3. Mettre en place des outils et processus pour optimiser la performance commerciale sur ce segment.
Reporting et suivi des performances :
1. Définir et suivre des indicateurs clés de performance (KPIs) adaptés aux grands comptes et ETI.
2. Fournir des reportings réguliers à la direction commerciale et proposer des plans d’actions correctifs en fonction des résultats.
3. Assurer une veille concurrentielle et marché pour anticiper les évolutions et ajuster la stratégie commerciale.
Participation aux évènements et représentation de l’entreprise :
1. Représenter FINALCAD lors d’évènements professionnels, conférences, et salons dédiés aux grands comptes et ETI.
2. Participer à la valorisation de l’expertise de l’entreprise et renforcer la notoriété de la marque dans ce segment.
Pourquoi nous rejoindre ?
1. L'opportunité de diriger des projets innovants au sein d'une équipe passionnée.
2. Un environnement de travail stimulant et collaboratif.
3. Des possibilités de développement professionnel.
4. Un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situations de handicap.
Profil recherché
1. Être force de proposition
2. Dynamique
3. Rigoureux
4. En capacité d'assurer de la prospection au closing
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