Chef des ventes france (f/h)

/ L’ENTREPRISE

Entreprise familiale fondée en 1919 et basée à Gémenos dans le Sud-Est de la France, Pébéo est spécialisée dans la conception et la commercialisation de peintures et accessoires pour les beaux-arts, les loisirs créatifs et l’éveil artistique. Dirigé par Eric Chaveau, 3e génération aux manettes, Pébéo fabrique quelque 6.100 références au sein de ses sites implantés en France, en Tunisie et en Chine. Commercialisés sous sa propre marque, ces derniers sont ensuite vendus par le biais d’enseignes spécialisées dans plus de 110 pays en Europe, en Amérique du Nord et en Asie. Le groupe aux 300 salariés réalise ainsi plus de 40 M€ de chiffre d’affaires dont 75 % à l’export.

/ LE CONTEXTE

En 2022 s’ouvre une nouvelle phase dans l’histoire de Pébéo, avec de nouvelles ambitions : croissance externe, accélération sur le digital ; développement d’une gamme de produits écoresponsables ; et surtout renforcement de l’activité commerciale. En parallèle, Antoine Chaveau devient Directeur des Opérations du groupe, en plus de ses fonctions de Directeur Commercial France. Afin d’épauler Antoine Chaveau dans ses fonctions, Pébéo recrute un·e Chef·fe des Ventes France (création de poste) pour animer l’équipe de vente terrain.

/ LES ENJEUX DU POSTE

Votre organisation, votre fiabilité et votre implication font de vous le/la parfait·e candidat·e pour ce rôle à fortes responsabilités, en relation directe avec la direction générale. Votre connaissance du marché des loisirs créatifs vous permettra de comprendre finement les attentes des enseignes spécialisées qui seront le cœur de clientèle. Grâce à votre goût du terrain et votre expérience en développement commercial BtoB vous serez en mesure d’accompagner pleinement une équipe de 5 commerciaux répartis sur le territoire (toute la France). Votre énergie, votre charisme, votre sens du commerce et du service client vous permettront d’impulser une nouvelle dynamique pour cette équipe dans un contexte de forte croissance. Grâce à vos capacités relationnelles et de leadership vous saurez faire travailler intelligemment et efficacement vos équipiers ainsi que les faire monter en compétences.

/ VOS RESPONSABILITES
1. Superviser, animer et guider une équipe de 5 commerciaux.
2. Participer à la définition de la stratégie commerciale en collaboration avec la direction générale.
3. Mettre en œuvre des plans d’action pour maximiser les opportunités de vente, notamment des opérations de prescription auprès des consommateurs.
4. Mettre en place et animer un plan de prescription auprès des utilisateurs finaux.
5. Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques.
6. Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer des relations à long terme.
7. Établir des rapports réguliers sur les performances de l’équipe et les résultats commerciaux.

/ VOTRE PROFIL

8. Expérience réussie dans un poste similaire, idéalement dans le secteur des loisirs créatifs.
9. Leadership avéré avec une expérience réussie dans le management d’équipes de vente.
10. Excellentes compétences en communication, négociation et relation client.
11. Orienté(e) résultats, avec une forte capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente.
12. Vision stratégique et capacité à évoluer dans le rôle.
13. Maîtrise de l’Anglais (niveau B2)
/ MODALITÉS Contrat : CDILocalisation : Poste basé à Gémenos, déplacements fréquents sur toute la FranceRémunération : À partir de 50 fixe + variable + véhicule de fonction