VOS MISSIONS
Sous la responsabilité du Directeur commercial, vous aurez pour mission de développer l'activité commerciale à l'international en assurant la prospection, le suivi et la fidélisation des clients sur une zone géographique définie.
Définition et pilotage de la stratégie commerciale
-Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur sa zone (choix des clients, politique de prix, produits, quantités, délais).
-Rédiger des argumentaires de vente et des offres commerciales adaptés à chaque marché.
-Concevoir des dossiers et propositions commerciales (fiches techniques, chiffrage, devis...).
-Représenter l'entreprise sur des événements internationaux (salons, foires, etc.).
-Animer et suivre le réseau de distribution existant (visites, accompagnement des distributeurs, mise à disposition d'outils d'aide à la vente...).
Prospection commerciale et négociation de nouveaux contrats
-Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires (clients finaux, distributeurs, revendeurs).
-Présenter l'argumentaire de vente en local et à distance.
-Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients.
-Négocier les contrats et conditions commerciales.
Suivi des affaires et des clients
-Assurer le contrôle et le suivi des commandes.
-Conseiller les clients et améliorer l'offre en fonction de leurs retours.
-Gérer le recouvrement en cas d'impayés.
Reporting
-Rédiger un compte rendu détaillé après chaque déplacement.
-Assurer un reporting régulier sur la stratégie menée et l'atteinte des objectifs.
VOTRE PROFIL
Formation
Vous êtes titulaire d'une formation Bac+2/3 en commerce international ou en techniques de commercialisation.
Expérience
-Minimum 3 ans d'expérience en distribution de dispositifs médicaux à l'export.
-Expérience impérative dans le secteur de l'oxygénothérapie ou des dispositifs de transfert.
Compétences techniques
-Connaissance approfondie des dispositifs médicaux et de leurs caractéristiques techniques.
-Maîtrise des règles du commerce international (douane, TVA, incoterms, fiscalité, circuits de distribution...).
-Bonne compréhension des marchés étrangers (pratiques commerciales, contexte économique et culturel...).
-Expertise en techniques de vente et de négociation adaptées aux différentes cultures.
-Maîtrise des outils marketing et de gestion commerciale (études de marché, contrats, gestion des commandes...).
-Anglais professionnel courant et allemand.
-Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
Qualités personnelles
-Rigueur et organisation.
-Excellent relationnel et sens du travail en équipe.
-Autonomie et proactivité dans la résolution de problèmes.
-Capacité d'adaptation aux contextes culturels et commerciaux variés.
LES AVANTAGES DE CE POSTE
-Rémunération attractive avec variables sur objectifs.
-Déplacements à l'international dans un cadre structuré.
-Opportunités d'évolution dans un environnement dynamique et en pleine croissance.
Vous souhaitez rejoindre une entreprise leader dans son domaine et relever un challenge international ? Postulez dès maintenant !
Experience: Expérience exigée de 5 An(s)
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des agences de placement de main-d'œuvre
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.