Chargé(e) d'affaires région ouest h / f

PME de taille humaine, Ardeje Printing a pour vocation le développement de solutions industrielles destinées à favoriser la mutation technologique de nos clients dans le domaine de la décoration d’objets ou de l’impression fonctionnelle.

Ce qui rend Ardeje Printing unique, c'est sa capacité à fournir à nos clients une solution globale amont aval visant à augmenter leur rentabilité en passant de procédés d'impression traditionnels (tampographie ou sérigraphie) à l'impression numérique innovante : technologie DOD.

L’innovation est au cœur des projets qui nous sont confiés c’est pourquoi l’entreprise est équipée d’outils de laboratoire et de production de haute technologie.

La vocation sociale d'Ardeje consiste à faire grandir, avec bienveillance, les compétences de ses collaborateurs et de ses collaboratrices dans le but qu'ils atteignent un accomplissement personnel et d'équipe propice à leur épanouissement professionnel.

Dans le cadre de son expansion, Ardeje Printing recrute un(e) Chargé(e) d'Affaires responsable de la Région Ouest de la France.

Le chargé(e) d’Affaires est l’ambassadeur de l’entreprise et le moteur de son développement économique.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, le(a) Chargé(e) d’Affaires a pour mission de développer et fidéliser un portefeuille client par de la prospection active.

Le portefeuille de clients est constitué d’industriels internationaux auxquels sont vendus deux typologies de produits : des imprimantes numériques et des services.

Le poste implique la totalité de la chaine de valeur : du déclenchement d’un prospect à sa fidélisation après achat en passant par la gestion commerciale du projet menant à la réalisation de la vente.

Détails du poste :

Découvrir le besoin du client :

* Établir un plan de prospection adapté pour conquérir de nouveaux clients
* Gérer les rendez-vous
* Caractériser le besoin à l’aide d’un document type
* Élaborer un cahier des charges en collaboration avec le Directeur Commercial
* Gérer l’éventuelle étape d’échantillonnage : réception des échantillons, établissement de la demande, validation, réexpédition, débriefing

Établir l’offre commerciale :

* Établir les devis et leurs éventuelles argumentations / adaptations, sur la base du cahier des charges du client, avec l’aide du Directeur Commercial, puis relancer le client
* Proposer au Directeur Commercial les éléments des conditions commerciales des offres
* Conclure la vente
* Établir un suivi fidélisant
* Proposer des améliorations aux solutions mises en œuvre

Participer à la stratégie commerciale :

* Être force de proposition dans la conception de la stratégie commerciale
* Établir des plans d’actions à mener
* Mesurer la performance des actions pour en optimiser l’efficacité

Environnement de travail :

* Télétravail
* Sur le terrain
* Travail en journée
* Du lundi au vendredi
* Périodes de travail de 7 heures

Types de primes et de gratifications :

* Véhicule de fonction / téléphone mobile / ordinateur portable
* Prise en charge de la mutuelle et de la prévoyance à hauteur de 50 %

Localisation du poste : Ouest de la France

* Formation Bac+3 / 5 dans le domaine commercial ou similaire
* Une sensibilité technique est conseillée
* Une première expérience réussie en tant que Commercial / Business Developer ou poste similaire est demandée
* Votre talent de chargé(e) d'affaires est précieux : vous êtes de nature tenace et persuasif(ve). Vous vous intégrez rapidement, ce qui vous permettra aussi de vous approprier les valeurs de la société en vue de conquérir vos futurs clients !

Les qualités attendues du / de la candidat(e) sont :

* Persévérance
* Bonne élocution
* Proactif(ve) et organisé(e)
* Rigueur et professionnalisme
* Le goût de la négociation et de la communication
* Sait générer de la confiance
* Attrait pour la compétition et le challenge
* Capacité de prendre des initiatives et proposer des solutions
* Sait entretenir une relation de proximité avec ses clients en mettant son expertise à leur service
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