Responsable technico-commercial f/h

L'entreprise

Entreprise industrielle spécialisée dans le secteur d’activités de l’ennoblissement (préparartion, teinture et finition textile), Mathelin Apprêts et Teintures diffuse son savoir-faire en tant que spécialiste dans divers domaines tels que : les EPI, l’ameublement, le packaging, la bagagerie et autres usages techniques (isolation, industrie).


Description du poste

L’entreprise vient d’amorcer une phase de fort développement, avec une équipe de direction que vous pourriez compléter à un moment charnière. Vous aurez l’opportunité d’être en binôme quelques mois avec le responsable commercial actuel (départ en retraite fin 2025).



Dans ce contexte, le/la responsable commercial garantit la qualité des relations avec les grands comptes clients de l’entreprise et la croissance du volume d’affaire qu’ils représentent. Il/elle développe également la dynamique commerciale dans une optique d’ouverture à de nouveaux métiers et débouchés du textile industriel, en France et à l’étranger. Il/elle collabore à la définition des nouveaux projets avec les services R&D et laboratoire. Il/elle porte également auprès des clients et interlocuteurs institutionnels les engagements de l’entreprise au titre de l’environnement et de la qualité.



Autonomie et responsabilité : Reportant directement au DG, il/elle bénéficie d’une très large responsabilité dans l’exercice de ses fonctions avec l’appui de celui-ci et l’ensemble des équipes techniques. Il/elle est force de proposition dans le développement des débouchés de l’entreprise et la déclinaison de son plan stratégique. Il/elle pilote et assure la réalisation des objectifs commerciaux.



Activités principales :

- Gestion de la clientèle, contacts téléphoniques, et réception des clients chez M.A.T.

- Suivi des commandes, délais et élaboration des prix

- Suivi des demandes et réclamations des clients

- Recherche et gestion des prospects

- Proposer des développements de produits

- Suivi des paiements et relances si nécessaire

- Accompagnement et suivi des audits clients + Certificats Entreprise Patrimoine Vivant /France Terre Textile

- Contribution aux contenus de communication externe de l’entreprise (site internet)

- Participation à des manifestations professionnelles (Textival, Première Vision, Expo-Protection, MIF, etc…)

- Représentation de l’entreprise auprès d’acteurs institutionnels locaux et nationaux


Profil recherché

Savoir-faire :

- Capacité de négociation

- Maitrise des techniques de prospection et de vente

- Capacités d’organisation, d’autonomie et d’initiative

- Aisance avec les outils de communication digitale

- Capacité de synthèse



Savoir-être :

- Présentation

- Aisance relationnelle et communication

- Autorité naturelle

- Ténacité

- Sens du travail en équipe,

- Curiosité intellectuelle/ créativité



Les spécificités du poste :

- Déplacements réguliers en France et occasionnels à l’étranger.

- Maitrise à minima de l’anglais



Formation requise :

- Connaissance du secteur du textile industriel serait un vrai avantage