Date: Sep 6, 2024
Location: Paris, FR
Additional Location: SUD OUEST
Function: Sales
Seniority Level: Mid-Senior level
Employment type: Permanent
Workplace Type: Remote
Company: Campari France
Campari GROUP est un acteur majeur de l'industrie mondiale des spiritueux, avec un portefeuille de plus de 50 marques premium et super premium. Le groupe a été fondé en 1860 et est aujourd'hui le sixième acteur mondial de l'industrie des spiritueux haut de gamme, avec un réseau de distribution mondial présent dans plus de 190 pays.
Description du poste
Vous êtes chargé(e), sous l’autorité du Directeur Régional, du développement des ventes des marques du portefeuille Campari France dans une clientèle CHR, Cavistes, Distributeurs et Cash&carry sur le département de la Gironde. Vous avez également la charge d’un portefeuille de clients régionaux et assurez le management direct de 2 développeurs des ventes de la zone (Bordeaux et Toulouse).
Responsabilités et activités principales
Partie commerciale :
* Construire un parc client de CHR et de cavistes indépendants pérenne dans le temps grâce à des plans d’actions et des plans promotionnels spécifiques.
* Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs du poste tout en respectant la politique commerciale.
* Négocier des accords « cadre » avec les enseignes régionales.
* Monter et exécuter des plans d’action « enseigne » en accord avec le Directeur régional.
* Identifier et prospecter des enseignes régionales cibles.
* Développer un courant d’affaires localement avec les distributeurs et les cash&carry.
* Veiller à la mise en place du Plan d’Actions commerciaux et du Plan d’Actions Revente (PAR).
* Effectuer des visites régulières et rendre compte de son activité via des comptes-rendus dans l’outil CRM.
* Assurer la mise en place de la visibilité sur les marques du portefeuille.
* Organiser des tournées d’accompagnement avec la force de vente des Grossistes.
* Assurer une veille concurrentielle et des remontées régulières à son responsable hiérarchique.
* Piloter et optimiser les budgets qui lui sont confiés.
Partie managériale :
* Participer au recrutement, à l’intégration et à la formation de chaque nouvel entrant.
* Piloter l’activité quotidienne des développeurs des ventes.
* Veiller à ce que son équipe respecte les procédures et remplisse ses missions.
* Participer activement aux réunions régionales et/ou formations.
* Assurer l’intérim du Directeur Régional en cas d’absence.
Expériences professionnelles et formation
* Minimum 8 ans d’expérience dans l’univers des boissons et du Circuit Prescripteur, en particulier dans le Sud-Ouest.
* Curiosité et empathie.
* Connaissance des produits vins, champagnes et spiritueux.
* Techniques de négociation.
* Capacité à travailler en autonomie.
* Rigueur.
* Recrutement et Management.
Chez CAMPARI GROUP, nous pensons que la valeur se crée ensemble, et nous considérons la diversité comme une source d'enrichissement.
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