Responsable pôle commercial véhicules militaires (h/f)

Venez exprimer vos talents chez Arquus !
Arquus contribue à un monde plus sûr en soutenant les armées avec des véhicules blindés innovants.
Contribuez à la réalisation de cette mission en exprimant votre talent au sein d'une équipe de professionnels hautement qualifiés qui vivent au quotidien nos valeurs d’Engagement, Performance, Responsabilité, Agilité et Confiance.
Façonnons l’histoire, incarnez la mission de demain !

Ce que vous ferez

ARQUUS, société spécialisée dans le développement et la fabrication de véhicules blindés tout-terrain et leur soutien, recherche un/une Responsable de pôle Commercial rattaché(e) au Directeur Commercial France (poste basé à Guyancourt, 78).

Avec près de 25 000 véhicules en service dans l’armée française, ARQUUS a une position de leader sur ce segment. L’évolution de ces véhicules, leur soutien en service et leur renouvellement sont des enjeux majeurs des dix prochaines années pour la société.

A ce titre, vous serez amené(e) à manager, motiver et faire progresser une équipe de commerciaux, à préparer les réponses aux appels d’offres et à gérer la relation client. Véritable acteur.trice de la construction de la stratégie et de l’élaboration des offres, vous mènerez à bien leurs négociations en propre et/ou en appui de votre équipe. Les clients principaux sont la DGA, l’EMAT, la STAT, la SIMMT. Vous travaillerez en étroite coordination avec le directeur commercial France. Vous rechercherez de plus à trouver de nouvelles opportunités de business dans votre domaine de responsabilité.

Vos principales missions seront les suivantes :

1. En accord avec le Directeur Commercial France, définir et réaliser les objectifs commerciaux à court et moyen terme du pôle et définir les axes de développement,
2. Créer et entretenir un réseau professionnel,
3. Manager une équipe d’ingénieurs commerciaux,
4. Prospecter et identifier les enjeux clients,
5. Orienter les budgets clients vers les domaines d’intérêt d’ARQUUS,
6. Construire et négocier les offres,
7. Négocier les commandes et les nouveaux contrats,
8. Etendre les prestations des contrats existants,
9. Contribuer à la mise en place et au suivi (QCD) des commandes, avenants sur contrat,
10. Représenter la société sur les salons professionnels,
11. Respecter les règles de compliance, d’éthique et de lutte anti-corruption de la société.

Qui êtes-vous ?

De formation supérieure de type école de Commerce, Université ou Ecole d’Ingénieur, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans le management d’équipe et la vente de systèmes et produits. Cette expérience est idéalement acquise dans un domaine lié à l’armement impliquant une bonne maîtrise de la culture du client étatique (militaire et civil).

Vous avez un intérêt marqué pour les produits techniques et technologiques et les ventes complexes, ainsi qu'une bonne connaissance des marchés publics et l’expérience de leur mise en oeuvre.
Vous êtes rompu(e) à l’élaboration d’offres commerciales et à leur négociation jusqu’à la signature des marchés et de leurs actes additionnels.

Curieux(se), adaptable, et reconnu(e) pour votre sens de l’écoute et vos capacités à convaincre, vous avez l’habitude de travailler en transversal et êtes capable de fédérer les énergies.

Bon niveau d'anglais / Déplacements fréquents (France)

Force de proposition et bon « team player », vous souhaitez poursuivre votre carrière au sein d'un environnement dynamique où la routine est absente ? N'hésitez pas, venez nous rejoindre ! (Poste en CDI)

Arquus est une entreprise de Défense leader des solutions de mobilité terrestre. Dans ses différentes implantations locales, ARQUUS conçoit, fabrique et soutient toute une gamme de véhicule blindés légers.
Partenaire historique des armées, ARQUUS compte près de 25 000 véhicules de tous types en service au sein de l’armée de Terre française. Arquus participe à la réalisation de la nouvelle génération de véhicules de l’avant de l’armée de Terre, le Griffon et le Jaguar dans le cadre du programme Scorpion, tout en assurant l’ensemble de la logistique des pièces et organes de rechange grâce à sa plateforme logistique Hub Arquus.


Qui nous sommes et en quoi nous croyons :
L’opportunité d’évoluer dans une structure à taille humaine, qui porte attention à l’individu. La structure est souple et le management suffisamment proche de vous pour que vous puissiez prendre l’espace auquel vous aspirez et voir les résultats de votre travail.
Le carnet de commandes donne une vision de long terme qui permet aussi à chaque collaborateur de se projeter et d’évoluer dans le temps long. L'accent que nous mettons sur l'inclusion, la diversité et l'équité permet à chacun d'entre nous d'apporter toute son authenticité au travail et de s'épanouir en offrant un environnement sûr et favorable, exempt de harcèlement et de discrimination. Nous nous engageons à supprimer les barrières qui pourraient exister pour nous rejoindre, c'est pourquoi nous vous demandons, même si vous pensez ne pas répondre à toutes les qualifications de la description du poste, de postuler et de nous laisser décider.
Le saviez-vous ? Entreprise handi’accueillante, Arquus s’engage depuis de nombreuses années en faveur de l’intégration professionnelle des personnes en situation de handicap.


Au regard de notre secteur d’activité, nos postes sont soumis à enquête administrative (contrôle primaire).