Directeur régional spécialiste béton h / f

Responsabilités

* Participer à la fixation des budgets et objectifs de CA à atteindre par client et par secteur et les piloter avec les Technico-commerciaux
* Construire un plan d’action commercial régional et le déployer sur chaque secteur avec son équipe
* Analyser les résultats de CA et les actions du PAC et proposer les éventuelles évolutions
* Piloter et coordonner l’application du plan d’action grands comptes sur sa région en collaboration avec le Directeur Grands Comptes
* Accompagner son équipe lors de tournées régulières sur le terrain et lui apporter un soutien commercial
* Négocier et conclure les contrats dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et s’assurer de leur cohérence
* Valider les propositions de tarifs, de BFA, de gestes commerciaux et de matériel de dosage dans la limite de ses délégations
* S’assurer du respect des budgets de moyens alloués : animations, voyages etc.
* Animer, motiver et fédérer son équipe autour des orientations stratégiques de l’entreprise et les plans de développement des activités supportées
* Déterminer les objectifs individuels et veiller à leur atteinte, évaluer les performances individuelles, identifier les besoins en formation et développer les compétences de son équipe
* Préparer les négociations annuelles en accord avec le Directeur d’activité
* Formaliser l’avancement des négociations et des accords en interne et en externe
* Collecter et remonter les besoins des clients (produits, services)
* Réaliser un reporting mensuel de son activité et du suivi des négociations.

Directeur • Auvergne-Rhone-Alpes, France

#J-18808-Ljbffr