Nous recherchons notre Responsable REGIONAL des Ventes CHD F / H en charge du réseau CREMERIE pour notre activité AOP TERROIRS sur le Secteur Est (42, 69, 01, 73, 74, 39, 71, 21, 89, 25, 70, 88 et 90).
* Finalités de la mission :
Directement rattaché(e) au Chef des ventes Régional, le Responsable Régional des Ventes AOP TERROIRS a en charge de mettre en place la politique commerciale et d’élaborer les plans d’action auprès des distributeurs régionaux et de visiter les crémiers / fromagers et la restauration gastronomique afin de présenter notre gamme de fromage premium AOP Terroirs.
* Activités principales :
* Mettre en place la Politique Commerciale initiée par les Comptes clés nationaux (politique tarifaire, net-net, promotion) auprès de ses clients distributeurs régionaux.
* Négocier les accords avec les distributeurs indépendants en veillant à garder une cohérence entre les différents clients.
* Piloter et animer les différents intervenants des clients dont vous avez la charge (force de vente / télévente,…).
* Etre l’interlocuteur privilégié des directeurs de sites des clients dont vous avez la charge.
* Piloter son budget pour son périmètre.
* Elaborer des plans d’actions par client, et utiliser tous les leviers à sa disposition (push / pull) dans le respect de la politique commerciale.
* Garantir l’atteinte des objectifs volumes / rentabilité et maîtriser les budgets commerciaux dans le respect des procédures internes et des budgets alloués.
* Etre garant de la gestion et du suivi des coûts commerciaux pour son périmètre.
* Etablir une veille active sur ses concurrents, son marché, et remonter les éléments à sa hiérarchie.
* Visiter les crémiers / fromagers et les influenceurs du secteur (Membres des fédérations, les MOF…).
* Visiter la restauration gastronomique.
* Organiser et participer à des animations chez les crémiers et salons chez les distributeurs.
* PROFIL [notre idéal] :
De formation commerciale de type Bac + 2 / 4 avec une expérience de 5 ans dans le secteur de la RHF / Crémerie est un plus.
Votre goût pour les produits de terroirs, votre connaissance du fromage, votre connaissance des décideurs de votre région, votre orientation business & résultat, vos qualités de négociation, votre aisance relationnelle, votre rigueur et sens des priorités, votre capacité d’analyse et d’adaptabilité seront des atouts indispensables à votre réussite.
Vous vous reconnaissez dans le profil et appréciez les missions du poste ?
Alors cette belle opportunité est sûrement faite pour vous !
Envoyez-moi votre candidature et je me ferai un plaisir de vous contacter pour échanger plus en détail sur cette offre.
Les avantages :
* Rémunération sur 13 mois
* Prime sur objectifs
* Véhicule de fonction
* Carte affaires
* PC / Téléphone portables
* Intéressement / participation selon accords en vigueur
* Mutuelle, prévoyance, retraite complémentaire
* Compte Epargne Temps
SODIAAL PROFESSIONNEL, entité dédiée aux marchés de la Consommation Hors Domicile (CHD), qui regroupe les activités de Candia (lait, beurre, crème), Yoplait (ultra-frais) Entremont, Monts et Terroirs et La Vie de Château (fromages).
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