Dans le cadre d’un remplacement, notre client recrute un(e) Directeur(rice) Commercial(e) (F/H).
Une entreprise française en plein développement créée par un expert du domaine des énergies renouvelables
Des équipes fiables, engagées et expertes du solaire photovoltaïque
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Notre client est un acteur majeur du développement de projets solaires auprès des professionnels
Créé en 2009 et fort d’une équipe de 100 personnes réparties au siège à Lyon et sur une seconde agence à Bordeaux, notre client est une Société indépendante qui conçoit, développe, construit et exploite des centrales photovoltaïques au sol, en toiture, en ombrière ou encore en flottant pour des clients professionnels privés et publics. Il intervient auprès d’agriculteurs, d’entreprises commerciales et industrielles et des collectivités.
Elle propose un suivi complet et personnalisé de ses projets grâce à l’internalisation et la maîtrise des compétences en interne : Développeurs, Ingénieurs, Techniciens Photovoltaïques, Chargés de Construction, Acheteurs, Juristes, financiers, etc…
Avec un portefeuille de projets en développement de plus de 400 MWc, la Société vise un objectif de 1 GWc en construction / exploitation à l’horizon 2030.
LE POSTE & LES MISSIONS
S’approprier et maîtriser l’offre de développement de projets solaires en BtoB ;
Définir, proposer et adapter la stratégie commerciale en lien avec la Direction Générale et en fonction des évolutions du marché ;
L’encadrement, la coordination et l’animation d’une équipe de 20 personnes :
Encadrer et animer (en direct) les 2 Chefs des Ventes et fonctionnellement les équipes d’Ingénieurs Commerciaux ;
Apporter soutien et favoriser la montée en compétences des équipes via des formations ;
Piloter le recrutement de la Direction Commerciale en fonction des objectifs de croissance ;
Créer de la cohésion avec le service Back-Office (équipe technique) et les autres services impliqués.
La gestion des partenariats et le développement commercial :
Piloter et développer les partenariats commerciaux (charpentiers, coopératives agricoles...) ;
Assurer le reporting et le suivi des activités commerciales à la Direction Générale via la mise en place d’indicateurs pertinents.
une formation commerciale supérieure (BAC+5) ;
une expérience commerciale BtoB significative d’au moins 10 ans notamment sur des fonctions de Direction Commerciale ;
une expérience acquise dans l’environnement des EnR (énergies renouvelables), du photovoltaïque, du solaire… ;
idéalement une connaissance des mécanismes de financement, de tarification, de contractualisation des projets solaires ;
une maîtrise des facteurs clés de succès de l’écosystème solaire, incluant les modèles d’affaires, les marchés, les aspects techniques, la gestion de projets ainsi que les évolutions réglementaires.
une expérience dans la négociation de contrats et de partenariats.
LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL
Poste en CDI à temps plein – statut Cadre au forfait jour 218 jours.
La rémunération sera négociée selon l’expérience et le profil global du/de la candidat(e) et sera composée d’une partie fixe sur 12 mois + une part variable à définir + mutuelle familiale prise en charge à 100% par l’entreprise + tickets restaurant 9€.
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