Entreprise pionnière de la robotique agricole, Naïo Technologies commercialise une gamme de robots autonomes dans le monde entier. Naïo Technologies accompagne et conseille ses clients agriculteurs/viticulteurs ainsi que les revendeurs de machines agricoles dans l’usage de technologies innovantes respectant la biodiversité, au service d’une agriculture durable, bas carbone et sans pesticides. Société à Mission, certifiée B Corp, Naïo Technologies propose des métiers variés permettant d’allier passion pour l'agriculture et l'environnement avec savoir-faire et technologie.
Descriptif du poste
CDI, Poste à plein temps, basé à Toulouse
Zone commerciale : Sud Ouest de la France
Mobilité professionnelle : 80% (une voiture de fonction est fournie)
Tâches principales (80%)
Assurer le développement commercial de la zone :
Représenter la société Naïo Technologies dans l’ensemble du Territoire
En vous appuyant sur les références en place, entretenir et développer les relations existantes avec les distributeurs
Elaborer et mettre en oeuvre un plan d’action marchés et produits avec nos distributeurs
Gérer et qualifier les leads entrants
Gérer les relations contractuelles avec nos distributeurs (mise à jour et renouvellement des contrats)
Assurer la prospection et développer des partenariats commerciaux avec de nouveaux distributeurs
Gérer le cycle de vente :
Assurer la présentation des produits, conformément à la démarche établie par le service commerce-marketing
Établir et présenter les offres commerciales en utilisant les outils dédiés (ERP/CRM)
Établir un suivi précis des offres commerciales pour augmenter le taux de conversion et augmenter le chiffre d’affaires
Assurer la relation client post vente et si besoin fournir un appuis au service comptable concernant le règlement des factures
Piloter la performance commerciale des distributeurs:
Prodiguer un support aux distributeurs afin d’être en mesure de commercialiser avec succès notre gamme de robots
Contribuer à la satisfaction client
Conseiller nos distributeurs en terme de stratégie produit et marché
Mettre en place et garantir un reporting exhaustif et régulier (leads, devis, démos…) avec tous les distributeurs
Tâches additionnelles (20%):
Participer à des salons professionnels afin de promouvoir la marque ainsi que les produits de Naïo Technologies
Veille de concurrentielle et veille de marché
Profil recherché :
Savoir
BTS/licence commerciale avec idéalement une spécialisation en machinisme agricole
Une connaissances du domaine agricole est indispensable pour ce poste
Maitrise de la langue anglaise (les réunions commerciales de l’équipe EMEA se déroulent en anglais)
Savoir faire
~2 a 5 années d’expérience dans l’univers des machines agricoles, idéalement en travaillant pour ou avec un concessionnaire/distributeur de matériel agricole
Savoir être
Expérience dans la vente de solutions et services dédiés
Sens de la relation client
Bon négociateur
Rigoureux et résilient
Connaissance d’outils CRM
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