Responsable des ventes à l'international (f/h)

Créée en 2004, Intrasense est une entreprise de passionnés évoluant dans un domaine qui a du sens : la santé !

Dotée de fortes compétences en informatique, mathématique, ingénierie et médical, Intrasense développe et commercialise des solutions logicielles pour l’imagerie médicale. Ces outils, enrichis d’intelligence artificielle, accompagnent les professionnels de santé (radiologues, oncologues, chirurgiens…) dans le suivi des patients (diagnostic, prise de décision, suivi thérapeutique).
Avec le patient en bout de chaîne, le travail quotidien de chaque collaborateur est clé et a un impact pour contribuer à sauver des vies !

Filiale du groupe Guerbet depuis janvier 2023, Intrasense compte 70 salariés, dont 15 à Shanghai. Le siège est situé sous le soleil de Montpellier, au cœur d’un environnement d’innovation et de medtech, dans une ville où il fait spécialement bon vivre.


Descriptif du poste

Tu auras la charge de promouvoir et de vendre nos solutions et services à l’international.

Ce poste est pour toi si tu es un(e) professionnel(le) expérimenté(e) (au moins 5 ans d’expérience) et parfaitement qualifié(e) dans la vente directe/indirecte, le management de distributeur et de développement de business à l’international.

Mobilité: très nombreux déplacements à prévoir


Tes missions principales :

1. Acquérir et maintenir un niveau élevé de connaissance sur nos solutions et services, ainsi que sur la concurrence et les marchés dont tu es responsable.
2. Prospecter, Qualifier et Suivre les affaires jusqu’à leur conclusion.
3. Élaborer les offres commerciales et réponses aux appels d’offre.
4. Effectuer les présentations, les démonstrations, les négociations.
5. Définir les Go To Market pour chaque pays et région dont tu es responsable.
6. Définir chaque année le plan d’activation commerciale pour atteindre les objectifs assignés.
7. Sélectionner, manager, former, supporter et animer les équipes de vente indirecte.
8. Coordonner les équipes projets avant-vente et après-vente.
9. Préparer et participer aux différents congrès.
10. Saisir et mettre à jour régulièrement les opportunités commerciales dans le CRM SFDC.
11. Communiquer fréquemment les prévisionnels de vente sur ton secteur/portfolio.
12. Atteindre des objectifs chiffrés sur ton secteur (Order booking, Sales, …).


Profil recherché


Nos attentes concernant ton parcours :

1. Au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans un environnement commercial complexe impliquant l'intervention de plusieurs personnes dans les décisions d'achat.
2. Avoir des références significatives dans le développement de business à l’international.
3. Excellente connaissance du monde de la santé, de l’informatique ou du consulting. La maitrise du monde de l’imagerie médicale et des RIS/PACS est un plus.
4. Les formations suivantes sont un plus:
5. Maitrise de l’anglais tant à l'oral qu'à l'écrit.
6. La maitrise d’autres langues en usage professionnel est un plus.


Les compétences techniques souhaitées:

1. Maitrise des fondamentaux de la vente (techniques de vente et négociation).
2. Maitrise des fondamentaux du management de la vente indirecte en B2B.
3. Compétent(e) pour présenter, expliquer et valoriser des offres commerciales à différents niveaux (C-Suite, Médecins Radiologues,…)
4. Excellente capacité à négocier et conclure les affaires, à bâtir un Business Plan et à manager une force de vente indirecte.
5. Excellente aptitude à communiquer tant à l'oral qu'à l'écrit à tous les niveaux d’une organisation (interne ou externe)
6. Solides qualités relationnelles et capacité reconnue à travailler en équipe
7. Maitrise des outils bureautiques MS Word, MS Excel, MS Powerpoint


Savoir être:

1. Esprit d’équipe
2. Flexibilité
3. Bonnes compétences relationnelles personnelles
4. Devoir de discrétion
5. Excellentes compétences en communication verbale et écrite


Tu hésites encore? Voici nos avantages proposés:

1. Mutuelle au top ! Pris en charge à 100% employeur. (Individuel ou Famille).
2. Compte épargne temps.
3. Comité d’entreprise partagé.
4. Budget dédié au bien être des salariés.
5. Plan de développement des compétences annuel
6. Convivialité, esprit d’équipe, le tout allié à une structure qui favorise l’épanouissement, l’autonomie, dans une entreprise à taille humaine.

Une préqualification téléphonique avec Melliça ou Marion, du service RH

Un échange plus technique, avec ton futur N+1, Jérôme. Ne t’inquiète pas, il est exigeant, mais très sympathique (1h)

Un nouvel échange avec notre super team RH, autour de tes valeurs, ta vision et celles d’Intrasense. (1h)

Notre engagement : toujours vous faire un retour argumenté ! Sauf cas particulier, la durée de notre processus de recrutement est en moyenne de 2 semaines, et nous te faisons une offre sous 48h.

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