Technico commercial (ouest) - h/f

Description :

Vous avez 2à 5 ans expérience minimum sur un poste de commerciale dans le domaine du bâtiment (second œuvre) ou en tant que conducteur de travaux
Vous avez de l'Expérience commerciale : maîtrise du processus de vente sur tout le cycle de vente de A à Z
Vous avez des Compétences d'usage CRM et outils digitaux
Vous avez une Grande capacité d'écoute, travail en équipe, rigueur
Vous vivez et connaissez le bassin local : connaissance du marché et des donneurs d'ordre de la région Nouvelle Aquitaine
Dans ce cas ce poste est fait pour vous...
DESCRIPTION DE LA MISSION
Nous recherchons un ou une Technico-Commercial passionné et motivé pour rejoindre notre équipe.
Il travaillerait sous la supervision du Sales Manager de la Région Sud.
Votre mission principale sera de maintenir et développer les ventes ainsi que la marge de l'entreprise sur votre secteur
Et
Tout en atteignant les objectifs ambitieux fixés chaque année.
VOTRE MISSION :
Développement et Suivi des Projets :
Vous serez responsable de la gestion et du suivi de vos projets.
Et, en rencontrant régulièrement toutes les parties prenantes dans le choix de produits de protections solaires et de fermetures.
Convaincre et Conseiller :
Vous aurez le pouvoir et le devoir de présenter, de convaincre et de conseiller les différents acteurs de la chaîne de valeur dans leurs projets tertiaires, de santé, éducatifs ou encore d'habitat individuel et collectif.
Gestion Commerciale : Acteur clé de chacun de vos projets, vous aurez également la responsabilité de l'animation des entreprises de pose qui agissent sur vos projets.
Vos responsabilités :
Gérer et développer en autonomie un portefeuille clients diversifié comprenant des menuisiers, des installateurs, des storistes, des architectes, des économistes, des bureaux d'études, des utilisateurs finaux, des maîtres d'ouvrages, des Entreprises Générales et d'autres Acteurs Majeurs du BTP sur votre secteur.
Participer activement au développement commercial du secteur avec des objectifs de chiffre d'affaires, d'entrées de commandes, de marge brute en valeur absolue et de taux d'utilisation de notre outil de vente en ligne.
Animer et développer votre fonds de commerce en utilisant notamment des outils digitaux.
MISSIONS PRINCIPALES :
Animer un réseau de partenaire existant, sérieux et fiables, le développer, tout en commercialisant les produits.
Être responsable de vos entrées de commandes et du taux d'utilisation.
Intégrer et contribuer à une stratégie omnicanal globale..
MISSIONS SPÉCIFIQUES :
Assurer l'adéquation du produit proposé avec le besoin client.
Transformer les opportunités générées par les prescripteurs en commandes.
Créer, suivre et clôturer les opportunités et devis au travers du CRM.
Promouvoir les solutions clients auprès de votre réseau.
Animer votre réseau en utilisant les outils mis à votre disposition (CRM, Lead Génération l'Academy).
Rédiger des comptes rendus de visite client dans le CRM.
Qualifier et déléguer les devis et commandes aux Ventes Internes
DÉPLACEMENTS PROFESSIONNELS- Des déplacements sont à prévoir pour ce poste :
Localisation Idéale 33.
Départements 19/24/32/33/46/47.
Possibilité d'évolution vers des départements limitrophes.



Profil recherché :


De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'au moins 2 années d'expérience commerciale le domaine du second œuvre du Bâtiment. Doté d'une belle énergie, vous souhaitez apporter votre dynamisme et votre expérience afin d'atteindre un objectif commun : le développement de l'entreprise.
Structuré et analytique, vous êtes reconnu pour votre capacité à fédérer autour de vous. Si vous souhaitez intégrer une entreprise reconnue pour la qualité de ses produits, avec un véritable
OUTILS À MAÎTRISER : Microsoft 365 (Outlook, Excel, Teams), CRM
SAVOIR FAIRE (CONNAISSANCES) :
- Compétences techniques produits niveau 1 gamme
- Compétences techniques ventes Business Développer
- Issue des métiers du bâtiment (2nde œuvre) - 2 à 5 ans expérience
- Compétences usage CRM et outils digitaux
SAVOIR ETRE (COMPORTEMENT) :
- Travail en équipe/collaboratif
- Chasseur/tenace
- Rigoureux
- Grande capacité d'écoute
- Ambassadeur de la marque
FORMATIONS OU EXPÉRIENCES REQUISES :
Bac+5 (A minima Bac+2) Technico / Commercial
Culturellement ancré dans la région
LE SECTEUR DE PROVENANCE SOUHAITÉ : BTP second œuvre/façade
LES ENTREPRISES DANS LESQUELLES IL EST SOUHAITABLE QUE LES CANDIDATS AIENT EU UNE EXPÉRIENCE :
* Profalux
* Soprofen
* Franciaf

Experience: Expérience exigée

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion