Job Description Summary
Le Responsable Senior des Appels d'Offres/Commercial pour les systèmes de transmission électrique et les sous-stations haute tension (ACS) sera responsable de l’ensemble du processus, de la phase pré-vente (identification des opportunités et des offres) jusqu’au processus d'appel d'offres, en dirigeant le développement global des propositions et en fournissant des propositions de haute qualité des solutions GE Vernova à nos clients au Canada et aux États-Unis. Vous serez en charge du processus d'examen des risques associés à l'appel d'offres, avec la responsabilité de soumettre les propositions dans les délais et selon les exigences des clients.
Job Description
Responsabilités principales
* Responsable du développement de propositions complètes pour des sous-stations haute tension AC, y compris des packages d'ingénierie électrique pour les sous-stations HT ou des solutions clés en main complètes, en étroite coopération avec les équipes des opérations commerciales, des ventes, de l’exécution, des achats, du service juridique et d’autres fonctions.
* Être l'interface clé avec les parties prenantes internes et externes ainsi que les clients.
* Assurer une bonne relation avec le client tout au long de la phase d'appel d'offres, répondre aux demandes de renseignements et aux clarifications des clients dans les délais.
* Collaborer avec d’autres fonctions pendant la phase d'appel d'offres pour développer le périmètre, le PMP, le PQP, le PEP, le calendrier, la gestion des risques et le coût estimé.
* Assurer que les aspects commerciaux et techniques de la proposition sont complets et conformes aux exigences du client, et présenter les solutions les plus optimisées et compétitives.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales de la région en tant que partenaire clé dans le développement de la stratégie pour créer des propositions gagnantes et atteindre ou dépasser les objectifs de commandes de la région.
* Soutenir les indicateurs de tarification au niveau du marché, la tarification cible et la stratégie de tarification.
* Soutenir la stratégie des systèmes AC pour atteindre le plan d'opérations des segments de commandes, les ventes, la marge et le taux de réussite.
* Effectuer l'évaluation des risques, la soumission, les clarifications/renégociations des offres et le processus de transmission aux équipes d'exécution ; garantir un contrôle adéquat des exigences contractuelles.
* Être responsable de l’exécution du processus de révision des risques commerciaux, y compris les examens et les approbations des offres, conformément à la politique Grid Solutions.
* Travailler en étroite collaboration avec les opérations commerciales, le service juridique et être le leader des négociations des termes et conditions contractuels avec les clients.
* Gouvernance du pipeline des opportunités, veiller à ce que les prévisions d'opportunités soient correctement reflétées dans le système de gestion des ventes.
* Soutenir l'amélioration du processus de proposition et des indicateurs de qualité des propositions.
Qualifications requises
* Baccalauréat dans une discipline technique ou commerciale.
* 8 ans d’expérience dans un rôle similaire, commercial et gestion de projets.
* 5+ ans d'expérience croissante en leadership.
* Excellente connaissance des systèmes de transmission et de distribution électrique et des sous-stations électriques haute tension, nécessaires pour les services publics, les centres de données, l'industrie, l’éolien et le secteur des énergies renouvelables.
* Bilingue (Français/Anglais) oral & écrit.
(*) La fonction requiert de communiquer avec des collègues, fournisseurs, transporteurs et clients à l’international, le bilinguisme français / anglais est obligatoire.
Éligibilité
Seuls les candidats autorisés légalement à travailler au Canada seront pris en considération pour ce poste. Toute offre d'emploi est conditionnelle à la réussite d'une vérification pré-emploi.
Caractéristiques désirées
* Capacité à influencer et à diriger des équipes transversales.
* Excellentes compétences en communication orale et écrite ainsi qu'en présentation.
* Autonomie et capacité à résoudre les problèmes de manière proactive.
* Agent du changement entrepreneurial, motivé par les besoins des clients.
* Excellentes compétences interpersonnelles et en leadership.
Grille salariale :
Le salaire pour ce poste varie de 113 800,00 - 142 300,00 CAD par an. Le salaire final offert à un candidat sera déterminé en fonction de plusieurs facteurs, tels que l’expérience, la formation et le lieu de travail. De plus, ce poste est éligible à un bonus de performance, ce qui permet une rémunération totale allant de 113 800,00 - 170 800,00 CAD annuellement, en fonction des performances.
Date de clôture prévue : 30 avril 2025
Nous fournissons des solutions de projets intégrées pour permettre l'électrification à grande échelle et répondre aux besoins de nos clients.
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