Commercial export (h/f)

Description du poste :
Vos missions : Piloter le Développement Commercial à l'International et Accroître Notre Présence Mondiale
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prendrez en charge le développement commercial de nos gammes de produits à l'export, en assurant la croissance de notre chiffre d'affaires et de nos parts de marché sur votre zone géographique dédiée.
Vos responsabilités clés seront :
1. Définition et Pilotage de la Stratégie Commerciale Export :
- Élaboration Stratégique : Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale export sur votre zone : analyse du marché, identification des cibles prioritaires, choix des canaux de distribution, positionnement prix, développement de gammes de produits adaptées.
- Argumentation et Offres Sur-Mesure : Rédiger des argumentaires de vente percutants et des offres commerciales personnalisées, tenant compte des spécificités culturelles et réglementaires de chaque pays.
- Proposition Commerciale Complète : Élaborer des dossiers et propositions commerciales détaillées : fiches techniques, chiffrages précis, devis compétitifs, listes de matériels adaptés aux besoins clients.
- Présence Internationale : Représenter activement l'entreprise lors d'événements majeurs à l'international : salons professionnels, foires commerciales, conférences sectorielles.
- Animation du Réseau de Distribution : Développer et animer un réseau de distributeurs performant : visites régulières, suivi des affaires en cours, accompagnement commercial sur le terrain, mise en place d'outils d'aide à la vente.
2. Prospection Commerciale et Acquisition de Nouveaux Clients :
- Identification des Opportunités : Prospecter activement et identifier les potentiels clients et partenaires (distributeurs, revendeurs, acteurs institutionnels) sur votre zone, en utilisant différents canaux et approches.
- Présentation et Valorisation de l'Offre : Présenter avec conviction l'argumentaire de vente de nos produits, en adaptant votre discours aux interlocuteurs et aux contextes locaux, en présentiel et à distance.
- Élaboration de Solutions Techniques et Commerciales : Concevoir des propositions techniques et commerciales innovantes et personnalisées, répondant aux besoins spécifiques de chaque prospect.
Description du profil :
Profil recherché : Expert Commercial Export dans le Dispositif Médical
Ce poste de Commercial Export H/F est idéal pour vous si :
- Formation : Vous êtes titulaire d'une formation Bac +2/3 minimum dans le domaine du Commerce International, du Technico-Commercial, de la Négociation et Relation Client, ou équivalent.
- Expérience Indispensable : Vous justifiez d'une expérience significative de 3 ans minimum dans la distribution de dispositifs médicaux à l'export. Une expérience spécifique dans le secteur de l'oxygénothérapie ou des dispositifs de transfert est impérative.
- Compétences Techniques Clés :
- Connaissance Produits et Services Médicaux : Vous maîtrisez les caractéristiques techniques et l'utilisation des dispositifs médicaux (hygiène, transfert, oxygénothérapie).
- Maîtrise du Commerce International : Vous avez une connaissance approfondie des règles du commerce international (Incoterms, taxes, douanes, TVA, financements, assurances, etc.).
- Connaissance des Marchés Internationaux : Vous avez une bonne compréhension des marchés internationaux, de leurs spécificités culturelles, économiques et réglementaires, et êtes capable de vous adapter à différents contextes.
- Techniques de Vente et Négociation : Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et savez les adapter aux différentes cultures et interlocuteurs.
- Outils Marketing et Vente : Vous connaissez et savez utiliser les outils du marketing et de la vente (études de marché, contrats, CRM, etc.).
- Langues Étrangères : Vous maîtrisez parfaitement l'anglais technique et commercial, et possédez au minimum une autre langue étrangère. La maîtrise d'une langue rare est un atout.
- Outils Bureautiques : Vous maîtrisez les outils bureautiques (Pack Office).
- Qualités Personnelles Essentielles :
- Rigueur et Organisation : Vous êtes méthodique, organisé et précis dans votre travail.
- Esprit d'Équipe et Communication : Vous appréciez le travail en équipe et avez d'excellentes compétences de communication.
- Autonomie et Proactivité : Vous êtes capable de travailler de manière autonome, de prendre des initiatives et de résoudre les problèmes de manière proactive.
- Sens du Détail et de la Qualité : Vous êtes soucieux du détail et de la qualité du travail accompli.
Conditions et Avantages
- Localisation : Poste hybride France entière
- Rémunération : à partir de 40 000EUR + variable

Experience: Expérience exigée de 3 An(s)

WINSEARCH, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux et export, recherche pour son client, un fabricant de dispositifs médicaux de premier plan, un Commercial Export H/F talentueux et ambitieux.
Notre client est un acteur majeur et innovant dans le domaine des dispositifs médicaux, reconnu pour son expertise et son engagement envers la qualité. Spécialisé dans des solutions pour l'hygiène, le transfert de patients et l'oxygénothérapie, il développe des pr...