Dans un premier temps, votre rôle consistera à piloter, motiver et accompagner la force de vente sur le terrain. En second lieu, vous vous concentrerez sur le développement de l'activité, le suivi des performances avec l'analyse du CRM, et la fidélisation des grands comptes.
Votre rôle managérial
* Soutenir la montée en compétence des équipes grâce à un accompagnement personnalisé.
* Motiver et fédérer la force de vente autour d'ambitions communes : organiser des challenges commerciaux, instaurer un climat convivial, renforcer l'esprit d'équipe, favoriser la collaboration et l'entraide.
* Aider les KAM dans la gestion des grands comptes : les accompagner sur le terrain pour des visites sur site régulières, améliorer leur gestion de la relation client et leur enseigner des techniques de fidélisation efficaces.
* Etablir en collaboration avec le directeur service la stratégie commerciale pour mettre en place des actions commerciales ciblées.
* Faire adhérer les commerciaux à la bonne utilisation du CRMEntre responsabilités managériales et gestion des grands comptes, vous conjuguerez leadership, expertise commerciale et analyse stratégique. Nous recherchons une personnalité énergique, capable d'insuffler une énergie positive et de booster l'émulation collective !
Titulaire d'un diplôme de niveau Bac +5 et issu du secteur industriel :
* Vous présentez une expérience managériale en direct et en transverse d'au moins 5 ans.
* Vous maîtrisez l'intérêt stratégique et l'utilisation commerciale d'un CRM.
* Vous excellez dans la négociation et la gestion de la relation client, notamment auprès de grands comptes.
* Vous avez le goût du terrain : ce poste demande une présence au siège en IDF au moins une fois par semaine ainsi que des déplacements réguliers à travers la France (des découchés sont à prévoir).
* Vous maîtrisez l'anglais à un niveau minimum B2.
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