Chef des ventes itinérant h/f

A propos de Sonepar

Sonepar est un groupe familial indépendant, leader mondial de la distribution aux professionnels de matériels électriques, solutions et services associés. Grâce à la densité de son réseau d'enseignes de distribution opérant dans 40 pays, le Groupe conduit une ambitieuse transformation pour devenir le premier distributeur de matériel électrique au monde à proposer à tous ses clients une expérience omnicanale entièrement numérisée et synchronisée. Fort des compétences et de la passion de ses 45 000 collaborateurs, Sonepar a réalisé un chiffre d'affaires de 26,4 milliards d'Euros en 2021. Le groupe Sonepar met tout en oeuvre pour faciliter la vie de ses clients, en agence, en visite sur le terrain, par téléphone ou via un site Internet - quel que soit le mode d'interaction souhaité.

Envie d'en savoir plus sur nous ?

Visitez notre site : www.soneparfrance.fr Chez Sonepar, on vous promet plus qu'un nouveau job, on vous promet une carrière !

Pour cela nous vous offrons :
- Un parcours d'intégration au sein d'un groupe familial,
- Des formations techniques et commerciales selon vos besoins et vos envies,
- Des perspectives d'évolution,

Intéressé ? Ça tombe bien, nous sommes à la recherche de notre futur CHEF DES VENTES ITINERANT H/F sur le secteur de LYON et les alentours.

Ça vous branche ? Laissez-nous vous présenter votre quotidien :

Manager une équipe de TCI pour optimiser la performance des ventes sur sa zone de chalandise

Prospection & promotion :
- Par une connaissance pointue de son éco système, identifier de nouvelles opportunités d'affaires, explorer de nouveaux marchés, et faire prospecter sur les potentiels de territoires,
- Qualifier les plans de ventes, en lien avec le CDVD : Définir et octroyer aux TCI un portefeuille client dédié et sectorisé (plans de ventes),
- Fournir au CDVS des pistes de prospection et collecter des informations sur le suivi des prospects,

Conseil & expertise :
- Organiser les liens entre fournisseurs, chargés d'affaires et ses équipes sur son secteur,
- Proposer des événements commerciaux et de formation client, sur les différents canaux dont le lieu de vente,
- Promouvoir l'ensemble des solutions innovantes en lien avec l'évolution de l'offre et les besoins clients (marques propres, offre green, marketplace),

Vente :
- Accompagner régulièrement en tournée les TCI,
- Préparer, formaliser et suivre les visites clients de la découverte a la finalisation de la vente,
- Suivre les projets des TCI et les affaires sur sa zone de chalandise,
- Orienter les TCI vers une offre conforme à la stratégie d'entreprise (promotions, dépréciations, produits à forte marge),
- Orienter la stratégie pour optimiser le potentiel de croissance des ventes (segmentation client, PAC, volume de prospection),
- Promouvoir et assurer la mise en oeuvre des outils et des méthodes de ventes adaptées en lien avec la politique commerciale,
- Mobiliser l'ensemble des canaux de ventes à sa disposition en particulier le digital,

Fidélisation :
- S'assurer que son équipe apporte une réponse et communication adaptée au client,
- Co-animer les clients à forts enjeux (visite, contact privilégié, invitations sur les salons, service dédié),
- Promouvoir les dispositifs d'animation en agence, ou de fidélisation (points Select),
- Analyser les NPS et met en place des plans d'action correctifs,

Performance :

Manager le risque financier
- S'assurer de la solvabilité des clients et fait respecter la politique de crédit client (formation, contrôle),
- S'assurer du bon recouvrement des factures et du dénouement rapide des éventuels litiges,
- S'assurer de la qualité de la vente (Stratégie de pricing, paiement, données, contrôle qualité),

Optimiser la performance
- Générer des revenus et contribuer à la rentabilité de son entité (volume d'affaire, productivité, marge, investissement),
- Utiliser les outils pour développer l'activité commerciale (Reporting, CRM, promotion)