Rattaché au Directeur Commercial, le Responsable Régional des Ventes est en charge de développer et de pérenniser les relations commerciales dans sa région avec la Grande Distribution Alimentaire : Coopérative U, Les Mousquetaires, Leclerc, la proximité Carrefour, Auchan et Carrefour Hyper. A ce titre, ses responsabilités sont les suivantes :
* Développer une connaissance importante sur le fonctionnement du client et de ses besoins en termes de solutions merchandising,
* Proposer des offres qui soient adaptées aux besoins du client en termes de technicité et de bénéfices attendus,
* Travailler en mode projet sur le développement d'offres spécifiques et/ou sur la réponse à des appels d'offres le cas échéant,
* Tisser des relations de proximité avec les Responsables de Magasins, les Propriétaires de Magasins, les Chefs de Secteur et les Pilotes régionaux des enseignes de distribution,
* Négocier les contrats dans le respect de la politique commerciale de la société et dans un objectif de relation de partenariat avec le client,
* Être capable de se déplacer sur le terrain dans le cadre d'implantations de magasin, d'aller approcher de potentiels prospects sur des enseignes indépendantes telles que Leclerc, les Mousquetaires, Coopérative U,
* Reporter de manière régulière à votre hiérarchie,
* Etablir une veille concurrentielle sur le marché.
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