Technico commercial / commerciale sédentaire

À propos de nous

Lorsque l’on évoque le Groupe PCM c’est avant tout à l’esprit pionner de ses fondateurs que l’on pense. Une rencontre d’ingénieurs : l’un, René Moineau, spécialiste de la mécanique des fluides et d’aéronautique, le second Robert Bienaimé, ancien aviateur dirigeant du Groupe Gévelot. Le premier donnera son nom à une pompe, LA pompe Moineau, et à eux deux ils vont révolutionner l’industrie de la pompe complexe.

Neuf décennies plus tard, le Groupe PCM reste l’un des principaux fournisseurs mondiaux d’équipements pour le traitement des fluides complexes (Pétrole et Gaz, Agroalimentaire, Industrie).
Animé par l’excellence et l’audace, cette société compte aujourd’hui 700 collaborateurs réunissant pas moins de 38 nationalités à l’international, le tout en conservant son indépendance.

Ainsi, dans le cadre d’une restructuration du service commercial, le groupe PCM recherche son nouveau/sa nouvelle :

Technico Commercial / Commerciale Sédentaire
Poste en CDI, basé à Champtocé-sur-Loire


Mission

Rattaché·e au Responsable Commercial et en support des équipes commerciales terrain, vous assurez la réalisation des missions principales suivantes :

* Traiter techniquement les requêtes des clients, qu'elles soient succinctes ou élaborées, concernant majoritairement des pompes neuves.

* Sélectionner avec soin et configurer la solution la plus adaptée, en s'appuyant sur les outils et documents adéquats, et en recherchant en interne des alternatives techniques si nécessaire.

* Collaborer avec les services connexes : administration des ventes, service client, achats, comptabilité, marketing etc.

* Créer des offres sur mesure, en harmonie avec les besoins du client et les conditions commerciales établies par le responsable du compte-client.

* Transmettre avec précision les offres techniques et commerciales au client ou au technico-commercial, en fonction de leur complexité et du contexte commercial.

* Persévérer dans les échanges, argumenter et négocier jusqu'à l'obtention de la décision finale du client, que ce soit pour des pièces détachées ou des pompes standards.

* Assurer la conformité des bons de commande reçus par rapport aux offres émises, et valider de manière autonome les commandes.

* Suivre de près les paiements, relancer les clients si nécessaire, et vérifier la réception des règlements.

* Dans un 2ème temps, organiser des sessions de formation sur les outils de vente à destination des partenaires étrangers, et assurer la formation des nouveaux arrivants dans ce domaine.


Profil

Chaque membre de l'équipe commerciale se voit attribuer un territoire géographique spécifique, tout en étant capable d'intervenir de manière polyvalente sur d'autres zones ou régions selon les besoins.
Ainsi, vous réalisez vos missions de manière autonome, tout en étant au contact du terrain et sous la supervision du responsable.

En termes de connaissances :

* Une maîtrise des techniques de vente sédentaire est essentielle

* Des connaissances approfondies en mécanique, en électrique et en hydraulique sont nécessaires pour assurer une compréhension approfondie des produits et des besoins des clients.

* Une connaissance des aspects juridiques des contrats de vente est également souhaitable pour garantir la conformité des transactions.

La maîtrise du pack Office est indispensable pour la gestion efficace des données et des documents, tandis qu’une connaissance des règles de conformité est souhaitable pour assurer le respect des normes et des réglementations en vigueur.

En résumé, le profil recherché combine des compétences techniques solides avec une expertise en vente sédentaire et une compréhension des aspects juridiques et administratifs du processus commercial.

Si vous vous reconnaissez dans cette description, postulez !
Notre référence interne : #PumpItUp

Rémunération et avantages

* Rémunération : 30-35k€ (brut fixe sur 13 mois) + variable de 1k

* Intéressement & participation, chèques vacances, CE dynamique

* Mutuelle prise en charge à 70%

* Conditions de télétravail : 2 jours/semaine possible

Process et inclusion

* 1/ Côté Etincelle RH : un échange téléphonique d'une 30aine de minutes avec Sara Le Dreff, Cheffe de projet sourcing.

* 2/ Côté Entreprise : une rencontre sur site avec Louise Delanoue, Chargée de missions RH, et David Rethore, Responsable du Service Commercial.



Le poste est disponible de suite, mais si ce n’est pas votre cas, nous sommes prêts à vous attendre !
L’Etincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre seconde nature, vous pouvez compter sur notre objectivité.