Commercial h/f

Description du poste

Publié il y a 2 mois

Vous souhaitez valoriser votre expérience commerciale au sein d’une PMI agile et pleinement engagée dans des projets d’économie circulaire ?

Contribuer à son développement sur un large terrain de jeu européen, pour des secteurs aussi variés que la cosmétique ou les équipements industriels, ça vous intéresse ?

Rejoignez notre client, une PMI française, indépendante et performante, une équipe experte des emballages techniques, au poste de Commercial H/F.

Vous avez une appétence pour le développement des ventes en industrie et savez vous adapter à des environnements agiles et rigoureux ?

Ce poste est fait pour vous !

On vous en dit plus :

Vos missions et responsabilités :

En véritable développeur commercial, votre mission principale consiste à prospecter de nouveaux comptes et à fidéliser les clients existants. Sur des cycles de ventes plutôt longs, vous inscrivez votre action dans la durée au sein de l’entreprise pour assoir un développement solide.

Vous identifiez les projets de relocalisation et d’investissements industriels, tant sur le territoire national qu’international, pour suivre les clients et cibler les projets en fonction de leur proximité géographique.

Reconnu·e pour vos grandes qualités relationnelles, vous menez avec efficacité les rendez-vous commerciaux de découverte, d’étude de besoin, de négociation, etc. Vous apportez une réponse solide aux besoins techniques et économiques de vos clients en misant sur le triptyque CA, marge et risque.

En lien avec le service technique, vous établissez les offres et apportez une valeur ajoutée globale en termes de QCDI-DD (qualité, coûts, délais, innovation et développement durable). Vous négociez les propositions jusqu’à signature des contrats et restez l’interlocuteur·rice privilégié·e du client en phase de réalisation des affaires, notamment pour le respect des réglementations et optimiser l’expérience client.

Véritable acteur du développement de l’entreprise, vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale avec le dirigeant (étude de marché, priorités, opportunités, etc.) et au développement de sa politique RSE dans laquelle vous vous inscrivez.

Votre profil :

Professionnel·le du développement commercial en BtoB, vous avez une expérience de vente dans l’industrie de produits techniques, en cycle long et en moyenne série idéalement. Vous savez vous adapter à des interlocuteurs variés et gérer de grands comptes industriels.

De formation technique ou commerciale, vous disposez d’une solide connaissance en emballages ou consommables industriels et savez développer une approche business ambitieuse et complémentaire à votre goût pour le produit.

Véritable chasseur·se doté·e d’un goût certain pour les challenges, vous appréciez notamment la prospection de grands comptes.

Vous avez une culture industrielle solide, tant sur la compréhension des enjeux de relocalisation que des enjeux technico-économiques des projets industriels.

Anglais courant et technique pour ce poste.

5 bonnes raisons de postuler :

+ PMI à taille humaine et performante,

+ Entreprise activement engagée dans une démarche RSE,

+ Poste complet, technique business et collaboratif,

+ Poste à dimension internationale,

+ Large terrain de jeu européen sur des secteurs industriels multiples.