Business développer / technico-commercial(e) (h/f)

Lieu : base bureau 97310 Kourou.
Activité principalement en Guyane avec des déplacements réguliers aux Antilles
Type de contrat : CDD de 12 mois - Conversion en CDI envisageable

Résumé :
Solicaz, un développeur leader de biostimulants naturels innovants en Outre-Mer, recherche un(e) Business Developper / Technico-Commercial(e) hautement motivé et expérimenté pour développer notre présence sur le marché de la Guyane et maintenir des relations solides avec notre distributeur aux Antilles. Sous la responsabilité de la présidente de l'entreprise, le candidat retenu, participera au développement commercial des activités de conseil agroécologique et sera responsable de la promotion de notre gamme de biostimulants aux clients agricoles, en fournissant un support technique et en effectuant des démonstrations sur le terrain.

Présentation de Solicaz :
Solicaz est une entreprise d'ingénierie écologique fondée en 2010 en Guyane française. Elle est spécialisée dans la préservation et la restauration des sols en s'inspirant des principes du biomimétisme. Solicaz est notamment reconnue pour son expertise agroécologique, sa compréhension des écosystèmes tropicaux.
Historiquement positionnée sur le marché de la reforestation, Solicaz a développé une ligne de produits de biostimulants bactériens adaptés aux cultures agricoles, visant à améliorer la croissance et la résistance des plantes. Son expertise, reconnue mondialement, l'amène à intervenir sur les cinq continents. Au-delà des frontières de la Guyane, avec des interventions au Brésil, en Argentine, à Djibouti...

Principales fonctions et responsabilités :
- Promouvoir la gamme de biostimulation :
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces, adaptées aux besoins spécifiques des marchés agricoles guyanais et antillais.
- Gérer et renforcer la relation avec le distributeur Solicaz aux Antilles, en assurant une communication efficace, l'exécution des commandes et la pénétration du marché.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des producteurs agricoles (agriculteurs, coopératives, etc.).
- Fournir des conseils techniques et une formation aux clients sur l'application et l'utilisation correctes des biostimulants Solicaz.
- Réaliser régulièrement des visites commerciales, des présentations et des démonstrations de produits pour présenter les biostimulants Solicaz.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, R&D, production) pour communiquer efficacement les besoins et les commentaires du marché.

- Développer l'activité de conseil en agroécologie :
- Participer à la définition de la politique commerciale selon les objectifs stratégiques de l'entreprise.
- Développer les ventes en conseil en agroécologie, l'activité historique de la société, en identifiant des nouveaux clients potentiels.
- Construire et maintenir des relations solides et positives avec les clients et les partenaires clés.
- Reporter à la direction

Compétences et qualifications :
- Expérience avérée (2 à 4 ans minimum) dans la vente
- Connaissance et/ou sensibilité dans le domaine agricole
- Excellentes compétences en communication, en relations interpersonnelles et en présentation.
- Capacité à établir des relations de confiance avec les clients à tous les niveaux.
- Maîtrise du français et de l'anglais (l'espagnol ou portugais est un plus).
- Capacité à travailler de manière indépendante et en équipe.
- Solides compétences organisationnelles et de gestion du temps.
- Capacité à voyager fréquemment en Guyane et aux Antilles.
- Permis de conduire valide.

Rémunération : A définir selon expérience + Bonus sur objectifs + Variable sur ventes

Experience: 24 Mois

Compétences: Établir un devis,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés,Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés,Évaluer la satisfaction client,Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…),Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions,Traiter les réclamations des clients

Langues: Anglais exigé

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Recherche-développement en autres sciences physiques et naturelles

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.