Commercial sédentaire f/h - marseille, fr, bouches-du-rhone

Commercial Sédentaire F/H - Marseille, FR, Bouches-du-Rhone

Villages Clubs du Soleil

Votre mission: Sous la direction de la Responsable des Ventes Sédentaires BtoB, vous assurez d’une part la prospection téléphonique pour contacter nos futurs clients sur la cible BtoB (Associations sportives et seniors / Fédérations) et conquérir de nouvelles parts de marché. D’autre part, vous entretenez le portefeuille clients qui vous est confié. Orienté(e) résultats / business, vous aimez le challenge de la vente et la négociation commerciale. Rejoignez une entreprise leader sur son marché, en développement et « humainement différente ».

Vos activités:

1. Développer le chiffre d’affaires par une téléprospection des cibles BtoB et identifier les circuits de décisions et qualifier les besoins de vos cibles.
2. Entretenir un portefeuille de clients dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
3. Commercialiser la marque du groupe « Villages Clubs du Soleil », développer les parts de marchés et suivre vos ventes de votre périmètre.
4. Piloter votre activité commerciale en renseignant et développant la base de données clients.
5. Participer aux événements commerciaux de votre périmètre (Salons, forums, Eductours).

Vous êtes: Titulaire d’un diplôme supérieur en filière commerciale (Bac +2/4). Une expérience réussie en développement d’un portefeuille clients à distance d’au moins 1 an sur un poste similaire. La connaissance du secteur du tourisme et des différents circuits de décision sera appréciée. Vous avez un tempérament commercial de conquête, vous êtes dynamique, offensif(ive) et tenace. Vous êtes expert(e) dans la gestion d’un portefeuille à distance et vous savez identifier les personnes décisionnaires qui vous permettront de développer le chiffre d’affaires. Vous disposez d'une très bonne qualité d'écoute, d'un souci du détail et d'une capacité à travailler en équipe. Autonome, vous maîtrisez les techniques de téléprospection et de vente à distance d'une clientèle BtoB. Vous connaissez et utilisez régulièrement des solutions informatiques comme un logiciel de réservation, un CRM, Pack office...

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