Responsable technico-commercial environnement, nord-ouest (h/f)

Missions principales

Leader de l'ingénierie environnementale, Biotope souhaite renforcer ses équipes sur la région Nord-Ouest. Sous la responsabilité du Directeur régional et des responsables d'agence, vous aurez pour mission principale de développer, structurer et animer le réseau commercial de ce secteur en appui du Responsable d'agence et des équipes en place. Il s'agira de développer et garantir le succès commercial de notre activité en environnement, biodiversité, conservation de la nature et de promouvoir de nouvelles offres de service. Vous serez le représentant de notre image au travers des différents échanges commerciaux et vous participerez à renforcer la connaissance de nos métiers/prestations. Vous aurez pour mission notamment de :
Mettre en place et mener à bien un plan d'action commercial sur votre secteur, en accord avec la stratégie régionale et nationale.
Entretenir et développer le portefeuille de clients par un plan de prospection et de suivi client approprié et performant,
Prendre part à la rédaction d'offres commerciales et assurer leur suivi,
Utiliser votre réseau clients (aménageurs/lotisseurs, prescripteurs, collectivités territoriales) et le développer pour initier de nouveaux lead et clients,
Entretenir et développer un réseau de partenaires commerciaux pour la constitution de réponse commerciale complète et gagnante auprès de nos clients,
Entretenir et fidéliser les relations commerciales existantes,
Utiliser les outils commerciaux existants, faire remonter les besoins d'amélioration ou besoin de nouveaux outils, être le garant des KPI de votre secteur et de la tenue des fichiers clients,
Réaliser un reporting régulier de vos actions,
Interagir avec les équipes de Biotope sur les aspects métiers et les enjeux biodiversité,
Participer aux réunions commerciales nationales d'échanges entre commerciaux,

Profil, connaissances et expériences recherchés

Vous êtes issu d'un cursus environnemental (BAC+5) avec une forte appétence pour la relation client et des expériences commerciales, ou êtes issu d'une école de commerce avec une véritable passion pour l'environnement et des expériences en ingénierie environnementale. Vous avez nécessairement une expérience dans la vente de service à valeur ajoutée et comprenez la vente de projets. Vous n'êtes pas là par hasard, aider les organisations publiques et privées à la prise en compte de la biodiversité est pour vous également un objectif personnel. Vous bénéficiez d'expériences réussies de suivi de comptes clients, d'apporteur de projets au sein d'entreprises de prestation de services et/ou de prestation intellectuelle dans le domaine de l'environnement. Avoir une spécialité dans le domaine de l'environnement est un plus apprécié.

Votre connaissance du dynamisme économique de la région et de ces acteurs, des partenaires, des acteurs institutionnels de l'aménagement du territoire et de l'environnement de la région et des départements limitrophes sera un réel atout pour votre réussite. Vous avez idéalement des connaissances en conservation de la nature, écologie et études règlementaires.
Vous êtes à même de vous déplacer sur la région, et vos missions peuvent vous amener à participer à des évènements au niveau national ou international.
Vous possédez un bon niveau d'anglais.

Qualités professionnelles requises

Vitrine de nos services/métiers, initiateur d'affaires, vous avez un goût affirmé pour le commerce mais aussi :

Un excellent relationnel et beaucoup de dynamisme.pour animer/fidéliser/développer,
Une capacité d'adaptation affirmée.pour bien négocier,
De fortes qualités de leadership.pour s'affirmer,
Un fort enthousiasme.pour positiver,
De la créativité.pour proposer de nouvelles actions commerciales,
Un esprit d'équipe.pour vous intégrer et travailler en mode projet.

Votre capacité de travail et culture du résultat feront la différence.

Experience: 3 An(s)

Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Activités des sièges sociaux

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.