Technico-commercial / technico-commerciale (h/f)

Description du poste :
TECHNICO COMMERCIAL IRRIGATION (F/H)
Rattaché( e) au Responsable des ventes de l'entreprise, le Technico-commercial (F/H) a pour objectif principal d'accroître la notoriété de DISPRO Irrigation, de développer le CA et la marge de son secteur et d'assurer le suivi et la fidélisation des clients, dans le respect de la politique de qualité de l'entreprise. Il/elle suit la mission en intégralité, du 1er contact jusqu'à l'installation réalisée chez le client.
Les missions non limitatives sont les suivantes :
Au niveau commercial :
- Développer le portefeuille des clients déjà existants sur la zone géographique attribuée (Saint Rémy de Provence-Salon-Arles) et en conquérir de nouveaux
- Réaliser les objectifs de ventes de matériels et de prestations, définis avec sa direction une fois par an (en terme de CA, marge, largeur de gamme, respect des paiements...)
- Répondre aux demandes des clients au quotidien
- Communiquer toutes les informations nécessaires à la création et à l'actualisation des comptes clients
- Utiliser le CRM de la société pour enrichir les données clients
- Effectuer régulièrement le reporting souhaité auprès du Responsable des ventes
- Participer aux différents événements commerciaux (foires, salons, ...)
- Assurer une veille de la concurrence et des besoins clients
- Incarner l'image de service et de professionnalisme de DISPRO.
Au niveau technique :
- Assurer le diagnostic auprès du client, sur site
- Etablir le cahier des charges avec le Bureau d'Etudes (interne ou externe)
- Réaliser le cas échéant (si pas assez de disponibilité du BE et si capacités techniques suffisantes) les études techniques nécessaires
- Chiffrer les projets en terme de coût, délai et ressources
- Assurer le suivi et la réception de chantiers
Au niveau gestion :
- Garantir et mettre en oeuvre les modalités de paiement
- Informer le service administratif des options retenues
- Relancer les clients si besoin et suivre jusqu'au paiement effectif