ManpowerGroup Talent Solutions, division Consulting et Solutions RH de ManpowerGroup et leader de son marché, propose des expertises concrètes en matière de gestion des Talents grâce à une approche conseil renforcée et un accompagnement responsable des transformations des équipes, des organisations et des expériences du travail.
Pour en savoir plus rendez-vous ici : Talent Solutions - ManpowerGroup Nous recrutons pour notre client un Directeur Régional (H/F) qui, sous la responsabilité de la Directrice du Réseau France, pilote une équipe de plus de ~150 personnes et 31 agences réparties sur le périmètre du Nord Est, dans le respect des règles de l'entreprise et conformément aux objectifs fixés.
Le poste est basé à Lille ou Reims. De nombreux déplacements sont à prévoir sur le périmètre confié ainsi que des déplacements ponctuels en Île-de France.
Les missions :
Piloter la stratégie de l'enseigne dans la région Nord-Est :
- Définir et optimiser le budget régional avec la Direction.
- Développer le chiffre d'affaires et la part de marché pour atteindre les objectifs de profit.
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing.
- Contribuer aux lancements produits et opérations commerciales.
Analyser la performance et proposer des actions d'amélioration :
- Optimiser les gammes, le mix produits et clients.
- Contrôler les remises de prix pour préserver les marges.
Encadrer et animer une équipe commerciale :
- Piloter et animer une équipe commerciale composée de responsables des ventes, eux-mêmes managers de responsables de points de vente et d'attachés technico-commerciaux.
- Être acteur du développement des ventes.
- Structurer, recruter, former et motiver les équipes.
- Développer et fidéliser la plateforme clients.
- Gérer les relations avec les grands comptes régionaux.
- Assurer la qualité de la prescription régionale, en cohérence avec la prescription nationale.
Porter les projets de transformation :
- Déployer les outils CRM et de mesure de productivité et accompagner leur adoption auprès des équipes commerciales.
- Développer les ventes digitales auprès des clients artisans et grands comptes.
- Garantir le bon fonctionnement des agences et le respect des procédures HSE.
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