Manager commercial h/f

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.

Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'Euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour. Manager Commercial Deux opportunités, un seul objectif : faire grandir et performer votre équipe !

Convaincre, négocier, closer C'est une chose. Mais accompagner une équipe vers le succès, structurer une stratégie et insuffler une vraie dynamique commerciale, c'est un autre défi !

Chez HelloWork, nous accompagnons chaque jour des milliers d'entreprises dans leurs recrutements grâce à nos solutions digitales. Notre croissance continue repose sur des équipes commerciales engagées et performantes. Et c'est là que vous intervenez !

Nous recherchons deux Manager, chacun à la tête d'une équipe de Business Developer. Deux équipes, deux territoires mais un même défi : conquérir et développer le marché des ETI (+250 collaborateurs) !
- Une équipe de 3 Business Developer, dédiée au Grand Ouest, couvrant un vaste territoire allant de la Basse-Normandie à Toulouse.
- Une équipe de Business Developer, dédiée à Paris/Île-de-France, basée à Rennes, avec des déplacements hebdomadaires sur Paris (mercredi et jeudi).

Quel que soit votre périmètre, votre mission reste la même : structurer, dynamiser et accélérer la conquête de nouveaux clients !

Vos missions :
- Encadrer et animer une équipe commerciale : Vous pilotez votre équipe en garantissant leur performance, leur organisation et leur cohésion.
- Être un acteur clé du business : Présent sur le terrain, vous accompagnez votre équipe en rendez-vous de prospection et de négociation. Vous intervenez sur les deals à forts enjeux pour apporter votre expertise et maximiser les succès commerciaux si besoin.
- Insuffler un rythme commercial exigeant et stimulant : Vous animez le quotidien de l'équipe (cold call, suivi d'activité, plan de relance) et assurez une dynamique où chacun progresse et gagne en impact.
- Définir et piloter la stratégie d'acquisition et de fidélisation : En collaboration avec votre responsable régional, vous construisez une approche efficace de segmentation des marchés, de ciblage et d'actions commerciales.
- Structurer et optimiser les méthodologies de vente : Vous mettez en place des process solides pour maximiser l'efficacité commerciale et booster les performances.
- Suivre et analyser les performances commerciales : Vous pilotez les indicateurs clés (CA, taux de conversion, cycle de vente) et assurez un reporting régulier pour affiner la stratégie.
- Accompagner et faire grandir votre équipe : Vous jouez un rôle clé dans le développement des compétences commerciales. Formation, coaching, montée en puissance : vous êtes leur premier levier de progression.