Responsable compte clé h/f

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur Enseigne GMS et Sélectif, vos missions principales en tant que Responsable Compté Clé sont les suivantes :

1. Commerciale
o Assurer la négociation des accords nationaux dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise ;
o Assurer la signature des accords après validation par la direction commerciale ;
o Garantir et faire respecter la stratégie de l’entreprise ;
o Négocier les assortiments en phase avec les priorités marketing ;
o Négocier les plannings promotionnels catalogue nationaux et s’assurer de la mise en avant des produits dans le catalogue ;
o Soumettre les appels d’offre à la hiérarchie et assurer le traitement ;
o Assurer la prospection de nouveaux clients ;
o Analyser les résultats et élaborer un plan d’action afin de garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la Direction Commerciale ;
2. Gestion
o Suivre et contrôler la gestion budgétaire des clients (faire respecter les conditions de paiement, identifier et régler les éventuels litiges) ;
o Veiller à l’application stricte des accords signés ;
o Garantir l’élaboration de tableaux de bord de suivi et mise en place de plans d’action ;
o Participer aux prévisions de vente sur la partie linéaire et promotionnelle ;
3. Communication
o Assurer l’interface entre le client et les services supports (marketing, ADV, logistique, industrielle...) ;
o Coordonner les relations commerciales entre la direction commerciale et la centrale d'achat du client ;
o Assurer un reporting de l’activité auprès de la direction commerciale ;
o Assurer la transmission d’information par le biais de présentation lors des séminaires de la Force de Vente.
Profil recherché

Vous êtes la personne idéale si :
1. Vous avez une solide expérience en tant que KAM, Category Manager ainsi qu'une bonne connaissance de la GMS ;
2. Vous êtes diplômé(e) Bac +5 en marketing ou école de commerce ;
3. Vous maîtrisez les techniques de négociation et saurez vous montrer persuasif(ve) ;
4. Vous êtes proactif(ve), diplomate et tenace ;
Les Plus
1. La maîtrise d'une langue étrangère est un atout (anglais, espagnol, italien...)
Les avantages
1. Tickets Restaurant/Cantine d'entreprise/panier repas ;
2. Avantages CSE : réduction culture, chèque cadeau, arbre de Noël... ;
3. Intéressement et participation ;
4. Accord de télétravail en vigueur ;
5. Epargne salariale (PERCO...) ;
6. Mutuelle prise en charge à hauteur de 60%.
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