Chef des ventes national h/f

Avec plus de 180 agences d'emploi spécialisées par domaine d'activité et réparties sur l'ensemble du territoire, le Groupe LIP Intérim et Recrutement propose toute l'année de nombreux postes en CDI, CDD et Intérim. Nos consultants se consacrent exclusivement au recrutement de professionnels du tertiaire, de l'ingénierie, des services, de la santé et du médical.
Notre agence force de vente recrute pour son client spécialiste de la fabrication d'articles funéraires un chef des ventes national.

FINALITE DE LA FONCTION :

Garantit l'atteinte des objectifs de sa région en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
Manage, forme et fait grandir une équipe de commerciaux.
Pilote et développe les comptes régionaux clients et prospects.
Reporte au Directeur commercial

COMPETENCES :

- Management des équipes
- Accompagne la montée en compétences techniques et comportementales de son équipe et assure le reporting des accompagnements dans la semaine. Prépare ses accompagnements et
fixe les objectifs
- Dans le cadre défini par la direction, fixe les objectifs et les priorités de son équipe et les décline individuellement. Il est garant du bon entretien des outils de l'entreprise au sein de son
équipe.
- Assure les points téléphoniques hebdomadaires avec ses équipes, contrôle l'activité, évalue les résultats versus objectifs préconise et met en place des actions correctives
- Est garant du respect des procédures administratives, et des moyens matériels mis à la disposition de son équipe.
- Facilite l'intégration des nouveaux collaborateurs par un suivi permettant une appropriation rapide de la mission (organisation des tournées, connaissance produits, clients et enseignes,
marché et concurrents, outils et formation à la vente du site de personnalisation).
- Evalue la performance des membres de son équipe lors l'entretien annuel.
- Anticipe les besoins en recrutement, participe activement aux recrutements. Il met en place les moyens nécessaires aux recrutements (annonce, réseau) et assure les premiers entretiens en
région.
- En cas de besoin préconise, convoque et assure les entretiens à sanctions disciplinaires pouvant aller jusqu'au licenciement.
Vente
- Développe et entretient une relation de proximité avec ses interlocuteurs régionaux clients et prospects.
- Prospecte de nouveaux clients. (Lors de visites en agences, salons et réseaux sociaux),
- Sécurise et développe le CA chez ses clients et mettant en place des actions correctrices et identifie des opportunités de développement
- Maîtrise les techniques de ventes et les mets en place auprès de son équipe
- Est responsable des moyens et de la politique commerciale délégués auprès de la région.
- Décèle le problème réel du client et propose une solution.
- Peut-être amener à remplacer temporairement un commercial absent afin de sécuriser le parc clients
- Est en charge de la préparation et de la réalisation des salons régionaux ciblés sur sa zone

Langues :

- Pratique de l'Anglais commercial

Connaissances marché

- Acquière les connaissances sur les produits commercialisés et la façon de les vendre.
- Exploite les informations recueillies et les remontent en faisant des recommandations. (Concurrents, marché, clients, produits)
- Se tient informé des évolutions des produits et décèle les tendances et besoins à venir du marché et des clients

Administratif

- Construit dans l'agenda Outlook son prévisionnel d'activité : Rendez-vous, réunions, tâches
- Consulte, répond et classe les courriels quotidiennement
- Mise à jour et envoi des tableaux de pilotage à sa direction, assure le classement, l'archivage, et la désignation des fichiers informatiques (PC et sur le réseau)
- Utilise tous les outils mis à disposition par l'entreprise (CRM, Stars, OneDrive, logiciel de factures dématérialisées, logiciel de frais, matrices de reporting)
- Travail en lien direct avec les services supports de l'entreprise (Direction, service clients, service de personnalisation, comptabilité)
- Communique positivement vers l'extérieur tant à l'écrit qu'à l'oral et valorise la stratégie de l'entreprise.
- Active son réseau via du compte LinkedIn entreprise

Moyens alloués :

- Véhicule de fonction 5 places
- Ordinateur (Pack Office), téléphone et accès réseau à distance
- Frais de vie sur la base directeur commercial
- Fixe + Prime annuelle (atteinte sur objectif CA de la zone total commerciaux : FPO/Delfosse et Eurogranit) : Fixe 43 800 € (3 650€ /mois) + MBO 5 200 € => 49 000 € (4 083 €/mois)
Le poste est basé à Lagnieu