Commercial (h/f)

TECXELL est un cabinet de recrutement et d'intérim spécialisé dans les métiers techniques. TECXELL développe également un département tertiaire.
Nous recrutons ou déléguons chez nos clients du personnel technique pour des CDI, CDD ou des missions d'intérim dans les domaines suivants :

- Travaux neufs
- Maintenance
- Bureau d'études
- Encadrement technique
Vos missions principales:
- Etablir son plan de prospection et le soumettre à sa hiérarchie pour validation.
- Développer son portefeuille et pérenniser son réseau de clientèle sur son secteur.
- Prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails…).
- Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur.
- Proposer des solutions adaptées (financières, techniques et humaines).
- Elaborer les offres techniques et commerciales dont il est responsable (chiffrage, consultation des sous-traitants, fournisseurs), en respectant les définitions techniques, réglementaires et en s'appuyant, au besoin, sur toutes les compétences existantes (internes et externes).
- Document à usage interne exclusivement 2/3 IMPR-3577 -01
- Suivre l'ensemble des procédures : respect du niveau d'approbation, conditions générales de ventes, etc…
- Renseigner le dossier commercial et respecter les processus administratifs.
- Participer aux revues d'offres et techniques afin de préparer la passation du dossier aux services techniques.
- Représenter l'image de l'entreprise et de ses valeurs auprès des clients, sous-traitants et fournisseurs.
- Assurer les relances pour les devis et commandes.
- Négocier les prix, les quantités, les délais de livraison et les conditions de facturation, dans le respect des délégations autorisées.
- Proposer d'autres services éventuels (maintenance, formation, activités du groupe), en tenant compte des contraintes techniques et commerciales.
- Être en appui pour solutionner les litiges créances.
- Suivre les éventuels litiges et réclamations liés à son portefeuille.
- Intervenir, au besoin, dans le cadre des résiliations.
- Rédiger et faire signer le contrat.
- Veiller à l'atteinte et, si possible, au dépassement des objectifs de ventes qui lui sont assignés, à titre personnel, en termes de chiffre d'affaires et de volume de marge.
- Assurer auprès de sa hiérarchie un reporting de son activité et remonter les informations pertinentes liées au marché et à la concurrence.
- Participer activement au déploiement des actions liées à l'EHS-RSE - Ethique - Conformité - Qualité et aux valeurs du Groupe. Remonter tout événement survenu dans le cadre de leur activité qui permette à l'entreprise de partager et d'améliorer la culture.
Titulaire d'un BAC+2 en commerce ou équivalent, vous justifiez de 5 ans minimum d'expérience dans le métier de l'incendie ou poste équivalent Chargé de clientèle, Technicien avec une expérience de vente.
Prime de 25% du salaire annuel en fonction de l'atteinte des objectifs.
Véhicule de fonction.