Technico-commercial h/f

TERRENA est une coopérative d'agricultrices et d'agriculteurs, ancrée sur le territoire du Grand Ouest de la France, et maison mère d'un groupe agroalimentaire. TERRENA se positionne ainsi comme l'un des acteurs majeurs de l'agriculture et de l'agroalimentaire en France, fort de ses 20000 agriculteurs adhérents et de ses 13000 salariés,

Sa filiale TERRENA MEUNERIE (production de farines pour la boulangerie artisanale, l'industrie alimentaire, la GMS et les enseignes spécialisées bio) contribue à proposer aujourd'hui une alimentation saine et construit celle des années futures. TERRENA MEUNERIE représente une entreprise de plus de 200 salariés, répartis sur 8 moulins. TERRENA MEUNERIE est également le 4ème meunier français, présent notamment à travers la marque FESTIVAL DES PAINS.

TERRENA MEUNERIE recherche aujourd'hui un(e) Technico-commercial(e) (F/H)

Marchés industries et circuits Bio

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, vous serez responsable du développement et de l'animation de clients industriels dans les secteurs biscuiterie, panification et viennoiseries, biscottes, pizzas, sandwichs, etc.) auprès de qui vous commercialiserez les farines produites dans les moulins de l'entreprise. Vous aurez aussi pour mission de suivre un portefeuille de distributeurs et de magasins spécialisés (circuits bio).

Vous aurez notamment pour missions de :
- Participer avec votre manager à la définition de la stratégie commerciale sur votre portefeuille de clients : objectifs de CA et de marge globaux et par client, volumes, politique tarifaire, etc.
- Prospecter et visiter régulièrement les clients de votre portefeuille afin de répondre au mieux à leurs besoins ; identifier les interlocuteurs clés, les circuits de décisions et les processus d'achats de farines chez vos clients
- Étudier les besoins spécifiques des clients sur le plan technique (spécificités produits, formulation) ; mobiliser et coordonner les équipes internes de TERRENA Meunerie (logistique, R&D, qualité, industrie, etc.) pour répondre efficacement aux appels d'offres et cahiers des charges
- Établir les contrats et assurer leur négociation avec les clients (produits, conditions tarifaires, etc.)
- Assurer un pilotage rigoureux des ventes avec les Assistantes Commerciales et l'ADV ; suivre la bonne exécution des contrats en veillant à la satisfaction de vos clients envers les prestations et produits fournis.
- Suivre les règlements et traiter les éventuels litiges et réclamations clients.
- Suivre le marché du blé et informer régulièrement les clients de ses évolutions et tendances
- Assurer une veille marché/clients et produits de façon à cibler clairement les potentiels de développement de l'entreprise chez les prospects.
- Proposer et mettre en place les actions commerciales (prospection, salons, etc.) en lien avec la stratégie d'innovation de TERRENA Meunerie.
- Organiser, planifier et suivre rigoureusement vos activités commerciales avec les équipes en interne, notamment l'ADV et la logistique ; communiquer avec les Responsables Formulation / R&D / Qualité pour s'assurer de la faisabilité des formules.

Poste basé à Andrezé à proximité de Cholet, à 50 kms de Nantes Centre, compatible avec du home office.