Commercial chargé de robotisation h/f

RESPONSABILITÉS :

Sous la responsabilité de la Directrice Régionale, votre mission principale sera de conquérir de nouveaux clients et de développer notre portefeuille commercial en adressant les pharmaciens d'officine.
Vous interviendrez sur les départements suivants : 44, 85, 79, 49, 53, 35, 56, 22, 29.
Vos missions seront les suivantes :
- Prospection & Développement : Transformer les leads entrants en clients, identifier de nouvelles opportunités et entretenir un réseau solide auprès des pharmaciens.
- Accompagnement : Comprendre les besoins des clients, les conseiller sur nos solutions de robotisation et les aider dans leurs démarches de financement.
- Gestion de projet : Assurer le suivi des installations, en lien avec les équipes techniques et les agenceurs, pour garantir une intégration optimale.
- Stratégie & Objectifs : Analyser votre secteur, optimiser vos visites et atteindre des objectifs commerciaux ambitieux en collaboration avec la direction.
- Visibilité & Reporting : Représenter Pharmathek lors de salons professionnels et suivre vos performances via notre CRM pour ajuster votre approche.

PROFIL RECHERCHÉ :

Issu(e) d'une formation commerciale (Bac+3 à Bac+5), vous disposez d'une première expérience en environnement BtoB. Une expérience dans l'édition de logiciels, matériel informatique ou la vente de solutions innovantes intégrant des financements (type leasing) serait un réel avantage.
Votre goût pour la conquête commerciale et le développement de parts de marché est essentiel pour réussir dans ce rôle. Une connaissance préalable du secteur de la pharmacie serait un plus, mais pas obligatoire : un parcours de formation complet sera mis en place dès votre intégration pour vous permettre d'acquérir les compétences nécessaires dans ce domaine.
Vos qualités pour réussir :
- Un tempérament de chasseur et un véritable talent de négociateur.
- De la créativité et de l'écoute pour cerner les besoins des prospects.
- Une grande combativité et persévérance, nécessaires pour convaincre dans des cycles de vente moyen à long terme.
- Une solide capacité d'adaptation pour évoluer dans un environnement dynamique.
- Une appétence pour les nouvelles technologies, indispensable pour promouvoir nos solutions innovantes.
Partenaires des Négociales depuis 10 ans, nous sommes fiers de soutenir les talents commerciaux de demain ! On serait curieux de savoir si vous y avez déjà participé. Dites-le nous dans votre CV !
Voici notre process de recrutement :
- Préqualification téléphonique avec le recruteur
- RDV sur site ou en visio avec manager N+1 et/ou N+2
- Passation d'un bilan comportemental & debrief avec le service RH
- Une prise de référence, proposition embauche
Notre vision du recrutement : Chez nous, pas de clonage, pas d'élitisme mais une sélection rigoureuse de personnalités partageant notre culture d'entreprise et nos valeurs. Nous accordons une importance capitale à ce que chaque recrutement soit le fruit d'une décision partagée, réfléchie et assumée, empreinte d'envie et d'optimisme.
Authenticité, réactivité et bienveillance sont les valeurs cardinales de notre service recrutement.
Et parce que chaque talent compte, nous nous engageons à créer un environnement inclusif et accessible à tous. Rejoignez notre équipe et faites partie d'une entreprise où les singularités de chacun et l'inclusion sont au cœur de notre succès collectif.