Responsable stratégie commerciale officinale (h/f)

Responsable Stratégie Commerciale Officinale (H/F)

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Breakthroughs that change patients' lives... Chez Pfizer nous sommes une entreprise orientée Patient, guidés par nos quatre valeurs: Courage, Joie, Equité et Excellence. Notre culture breakthrough est aussi l’illustration de notre raison d’être qui est de transformer des millions de vie.

Chez Pfizer, nous savons que des grandes choses arrivent quand des personnes suivent ensemble un objectif commun.

Responsable Stratégie Commerciale Officinale

Le Responsable Stratégie Commerciale Officinale a pour mission de développer la notoriété et les ventes de Pfizer sur le marché officinale. Il est intégré à l’équipe ‘Stratégie Commerciale Officinale’ au sein de la Direction Grands Comptes et Pharmacies (Accès au Marché).

Son activité porte sur les produits pour lesquels le Pharmacien a la possibilité par ses actions et ses choix d’agir sur l’accès des patients aux produits et contribue de ce fait à l’atteinte des objectifs des Business Units concernées.

MISSIONS

Les principales missions s’organiseront autour que 4 pôles d’activité:

1. Politique commerciale et Ventes directes
2. Réseau de visite aux pharmaciens officinaux
3. Gestion, analyse et diffusion des indicateurs de mesure de l’activité officinale
4. Activité commerciale avec les groupements

Pour mener à bien ses missions, il a pour principaux interlocuteurs externes:

* Le réseau prestataire de délégués de visites en officine
* Les partenaires de conseil et de données
* Le prestataire de ventes directes aux officinaux
* Les groupements partenaires de pharmaciens officinaux

COMPETENCES CLES

* Grande rigueur dans le suivi contractuel et réglementaire du réseau de visites officinales et capacité à rendre compte lors des audits
* Compétences analytiques : Sélectionner et formaliser les informations pertinentes pour en assurer une diffusion efficace
* Management de projets complexes faisant intervenir des interlocuteurs internes et externes
* Gestion de la relation client dans une approche d’engagement Grands Comptes
* Négociation : capacité à négocier dans un environnement complexe avec des interlocuteurs pouvant avoir des intérêts divergents
* Leadership et capacité d’influence dans un environnement international
* Connaissance des leviers de la politique commerciale ainsi que de la vente directe officinale
* Connaissance des acteurs et réseaux de santé nationaux et régionaux, notamment les groupements officinaux, grossistes
* Bonne connaissance du système et des politiques de santé

FORMATION DE BASE ET EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :

* Formation commerciale ou scientifique – niveau master
* Expérience professionnelle de 5 ans minimum, acquise dans l'Industrie Pharmaceutique
* Maîtrise de la langue anglaise


Work Location Assignment: Flexible

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