Mission générale : Développer et fidéliser un portefeuille clients. Négocier et conclure des ventes, exécuter certaines démarches de recouvrement de créances.
* Développer son fichier prospects
* Analyser et connaître les besoins de ses clients
* Participer à l’élaboration de stratégies commerciales, de plans d’actions et les appliquer sur le terrain.
* Participer aux opérations et manifestations commerciales internes et externes de l’entreprise
* Prendre ses RV, tenir son agenda et optimiser ses tournées en développant ses visites
* Maîtriser techniquement son offre
* Préparer ses rendez-vous en lien avec l’assistant commercial (objectifs de visite, argumentaires…)
* Etablir des rapports de visites clairs et dans les délais
* Se tenir informé sur la concurrence et faire remonter les informations en interne
* Faire preuve de réactivité pour satisfaire les demandes clients
* Suivre ses relances
Contrôler son activité (développement du CA, ratios visites etc.)
Organisation Commerciale
* Développer son fichier prospects
* Analyser et connaître les besoins de ses clients
* Participer à l’élaboration de stratégies commerciales, de plans d’actions et les appliquer sur le terrain.
* Participer aux opérations et manifestations commerciales internes et externes de l’entreprise
* Prendre ses RV, tenir son agenda et optimiser ses tournées en développant ses visites
* Maîtriser techniquement son offre
* Préparer ses rendez-vous en lien avec l’assistant commercial (objectifs de visite, argumentaires…)
* Etablir des rapports de visites clairs et dans les délais
* Se tenir informé sur la concurrence et faire remonter les informations en interne
* Faire preuve de réactivité pour satisfaire les demandes clients
* Suivre ses relances
Contrôler son activité (développement du CA, ratios visites etc.)
Respecte l’ensemble des règles de sécurité :
* Respecte l’ensemble des règles de sécurité, dont notamment le port des EPI lors des visites chantiers
* Respecte les consignes de sécurité routière et le plan de circulation à l’intérieur de l’entreprise, fait effectuer les contrôles de son véhicule dans les délais selon la périodicité
Négociation Commerciale
* Conseiller et écouter ses clients.
* Appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise
* Fidéliser les clients par sa ténacité commerciale. Visiter régulièrement les clients importants
* Prospecter tant au téléphone que physiquement en ciblant son argumentation
* S’adapter et faire preuve de créativité pour développer les ventes
* Négocier en défendant ses prix, en appliquant les stratégies commerciales.
Calculer remises, conditions etc. en respectant les marges commerciales imposées par l’entreprise
* Conclure et relayer en interne lorsque nécessaire
* Savoir répondre aux objections et proposer systématiquement des solutions
* Vendre par téléphone. Pratiquer le phoning : promotions, enquêtes etc...en se fixant des objectifs
* Identifier et gérer les opérations de marketing terrain
* Savoir identifier les prospects privilégiés, repérer les problèmes de solvabilité etc...
Développer les ventes additionnelles.
Activités annexes :
* Peut assurer le tutorat d’un CQP
Peut être amené à remplacer un vendeur sédentaire absent
SAMSIC, société socialement responsable, s'engage au quotidien pour l'emploi des personnes en situation de handicap.
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