Cdi - chef des ventes régional retail secteur nancy - (h/f)

One Planet, One Health - BY YOU !

Nos quatre valeurs fondamentales "HOPE" : HUMANISME, OUVERTURE, PROXIMITÉ et ENTHOUSIASME nous servent de boussole.

Chaque jour, vous prendrez des décisions qui ont un impact sur nos performances économiques et sociétales, ainsi que sur notre capacité à atteindre nos ambitions.

Chez Danone, vous pourrez simplement être vous-même. Nous sommes convaincus que c’est à VOUS de définir votre façon de travailler, de vous développer et de progresser.

Avec nous, vous travaillerez dans un environnement challengeant, authentique et bienveillant.

Vous souhaitez en savoir plus sur le quotidien des danoners ? Retrouvez nos actualités sur notre page Linkedin et notre compte @DanoneTalentFrance sur Instagram.

Vous souhaitez agir pour apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre ? Rejoignez-nous !

#LI-FR

Danone France ne cherche pas à être la meilleure entreprise au monde, mais meilleure pour le monde ! C'est pour cela que nos 26 marques en France sont certifiées B Corp TM. *

B Corp est la boussole de notre stratégie RSE ! Cette certification permet de nous remettre en question afin de progresser continuellement et mesurer notre performance sociale et environnementale.

Nous recherchons notre futur Danoner pour travailler sur un poste de Chef des Ventes Régional Retail sur le secteur de Nancy. Notre Directrice Régionale, vous accompagnera pour vous développer sur ce poste. Vos principales responsabilités seront les suivantes :

MISSIONS:
- Responsable du gain de CA, de PDM et de l’atteinte des KPIs du PICOS (Picture Of Success) de sa région sur l’ensemble des circuits définis, en ligne avec le plan d’exécution annuel et les moyens associés.
- Responsable du recrutement, du développement et de l’animation de son équipe : une dizaine de collaborateurs (Chefs de marché et promoteurs des ventes)
- Impacte le business de la Direction Régionale grâce à sa volonté de gagner, de se dépasser et l’insuffle à son équipe
- Impacte le collectif de la Direction Régionale grâce à une attitude collaborative, Team player et est force de recommandation
- Relaye la stratégie de Danone auprès des clients
PRINCIPALES ACTIVITES:
- Responsable de l’atteinte des Objectifs de croissance (CA / PDM / PDL / PDO), PICOS et KPI associés sur sa région
- Responsable de la bonne mise en œuvre du modèle opérationnel Force de Vente sur sa région
- Responsable du développement et de la performance de son équipe en développant les compétences individuelles et la dynamique collective
- Accompagne sur le terrain en moyenne 3,5 fois par semaine les membres de son équipe dans leur activité
- Accompagne et aide à la vente sur des rendez-vous difficiles ou stratégiques et forme son équipe aux techniques de vente et attitudes commerciales
- Incarne et développe les 7 attitudes d’agilité commerciale (AGCO) sur les moments clés du cycle managérial
- Anime la démarche santé-sécurité au travail
- Garant de l’exactitude des relevés de son équipe
- Est force de recommandation business
Nos engagements employeur :
- La garantie d'un package de rémunération pertinent, compétitif et évolutif grâce à un benchmark externe et une équité interne. Il se compose entre autres d'un salaire fixe, d'un variable annuel, d'une prime d’intéressement et/ou participation et d'une action Danone.
- Le développement des compétences de chacun avec la Danone Academy France et un cycle de conversation managérial.
- La possibilité d'utiliser 3 jours par an de bénévolat via notre plateforme Vendredi.
- Des avantages pour la parentalité et les aidants avec la possibilité de convertir une partie de sa rémunération en temps. Notamment 14 jours de plus de congé maternité / paternité.
- D'autres avantages tels que la mutuelle, la retraite supplémentaire, le CSE

Les critères ci-dessous restent indicatifs. Une candidature qui présente une combinaison différente d'expériences et de compétences pourrait également être considérée. Vous avez minimum 5 ans d'expérience dans la fonction commerciale (terrain et/ou siège) où vous avez développé, au travers de vos différentes expériences :
- une première expérience en management et une capacité à embarquer des équipes. Une première expérience en tant que CVR est un plus!
- capacité à embarquer son équipe et à piloter un business
- une visibilité globale des problématiques/enjeux dans le secteur agroalimentaire et sur le circuit retail
- capacité à gérer le multi-catégoriel et les nombreuses priorités associées
- sens de l’organisation et des priorités
- capacité à donner du sens, volonté de se dépasser et Team player
- très bon relationnel client et capacité à oser

Nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’égalité des chances au sein de nos équipes. Nous sommes convaincus que nos différences font la différence et qu’un environnement de travail inclusif stimulera notre croissance en tant qu'entreprise, en tant qu'équipes et en tant qu'individus. Nous considérerons donc toutes les candidatures* en favorisant une culture de travail inclusive où chaque individu peut se sentir à sa place.

Aussi, nous avons fait le choix de supprimer l’écriture inclusive de nos offres d’emploi car sa complexité pénalise les personnes affectées d’un handicap cognitif, notamment la dyslexie, la dysphasie ou l’apraxie.

*Toutes les candidatures seront considérées sans tenir compte de l’origine, du parcours, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, du handicap…