Technico commercial f/h

INNOVAL, la coopérative de référence des services en amont de l’élevage

Créée par et pour les éleveurs, INNOVAL c’est l’histoire d’hommes et de femmes, éleveurs élus et adhérents qui portent le souci du bien commun.

INNOVAL met en œuvre des services adaptés et coordonnés dans les domaines du conseil, de la santé, de la reproduction et de la génétique.

La coopérative permet aux éleveurs d’anticiper et poursuivre leurs objectifs, en gagnant en performance, pérennité, qualité de vie et reconnaissance.

Description du poste

Rattaché(e) au Responsable développement de la région et en lien avec les équipes agences, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur. Vous démarchez des prospects afin de conquérir de nouveaux clients et développez le chiffre d’affaires chez les clients existants. A ce titre vous êtes en charge de :

Réaliser la prospection, développer et fidéliser son portefeuille de clients :

1. Cibler et prospecter les clients potentiels ;
2. Fidéliser et développer votre portefeuille clients ;
3. Démarcher physiquement les clients et analyser leurs besoins ;
4. Utiliser vos connaissances techniques pour répondre aux questions des clients, et le cas échéant orienter le client vers la personne compétente pouvant y répondre ;
5. Proposer les solutions les mieux adaptées et formuler les offres correspondantes ;
6. Rédiger les propositions commerciales ;
7. Faire signer les bons de commande et/ou les contrats aux clients ;
8. Vendre de nouvelles solutions ;
9. S’assure de la performance des solutions vendues.

Assurer le suivi commercial de son périmètre :

10. Construire vos plans d’actions ;
11. Réaliser le reporting de votre activité ;
12. Rédiger les compte-rendu de visites ;
13. Alimenter le CRM ;
14. Suivre la réalisation de vos objectifs (chiffre d’affaires, marge, mix etc.) ;
15. Identifier les causes des écarts éventuels entre ses objectifs fixés et ses résultats ;
16. Proposer des actions correctives.

Garantir la faisabilité des propositions commerciales :

17. Veiller au respect de l’application des conditions commerciales ;
18. S’assurer de la solvabilité des clients.

Assurer une veille commerciale sur son marché :

19. Rechercher et identifier les acteurs concurrentiels sur son marché ;
20. Suivre vos parts de marché et celles des concurrents ;
21. Collecter les informations commerciales des acteurs identifiés : leurs offres, leurs produits, leurs prix et parts de marché ;
22. Renseigner la veille concurrentielle.

Vous bénéficierez à votre prise de poste d’un parcours de formation à nos activités, nos offres et à la vente.

Découvrez le quotidien d'un technico-commercial avec l'interview de Marie, Responsable Développement chez INNOVAL :

Profil recherché

Vous avez une formation commerciale, une bonne connaissance et un intérêt fort pour le monde de l’élevage, et une expérience réussie en développement commercial.

Vous avez de l’énergie, un esprit de conquête et êtes orienté résultats.

Vous maitrisez les méthodes de prospection, de vente, de négociation et savez piloter votre activité (organisation, analyse d’indicateurs, veille commerciale…).

Vous avez le sens du contact, faites preuve d'un excellent relationnel et l’orientation client est pour vous une priorité. Autonome dans votre travail vous savez également travailler en équipe.

Modalités

23. Poste à pourvoir sur le secteur de Chateaubriant / Ancenis
24. CDI
25. Cadre
26. Rémunération : entre 29 et 40K€ Fixe/an + Variable
27. Véhicule de fonction
28. Participation aux repas
29. Mutuelle prise en charge à 50% par l’entreprise accompagnée d’une prévoyance
30. CSE : voyages à prix réduits, réduction au cinéma, pour des spectacles, location de mobil-home, des chèques Vacances, des chèques Noël...
31. Epargne salariale : PEE, PERCOL + intéressement

Pour garantir la réussite dans votre prise de fonction et dans vos missions, vous bénéficierez d'une formation de 3 mois à l'arrivée (comprenant tutorat et modules de formation en interne) ainsi que d’un accompagnement régulier par votre manager.

Processus de recrutement

32. Étape 1 : Votre profil sera étudié et un premier échange téléphonique sera organisé avec, notre Responsable Recrutement.
33. Étape 2 : L’échange est positif, vous aurez alors le plaisir de rencontrer, au cours d’un premier entretien, qui sera accompagnée de la Responsable Développement des Ventes.
34. Etape 3 : Un dernier entretien vous sera proposé et vous permettra de rencontrer votre futur manager, le Responsable Développement de la région.
35. Etape 4 : Un souhait commun de travailler ensemble est confirmé ? Nous préparerons votre arrivée en vous tenant informé de chaque étape et après avoir pris vos marques puis vous serez convié(e) à une session d'intégration !

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